競争戦略

競争戦略一覧

顧客に関する視点から捉えた戦略一覧

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顧客数、客単価、顧客シェアの拡大	新規顧客の獲得
既存顧客の成長	顧客の離反防止	優良顧客の囲い込み
顧客満足向上

販売に関する視点から捉えた戦略一覧

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商談成約率の向上	提案型営業への転換	提案力強化、販売力強化
販売チャネルの強化

商品に関する視点から捉えた戦略一覧

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差別価値による高価格化	製品間相乗効果による需要の創出

生産に関する視点から捉えた戦略一覧

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多種変量生産 への適応	作業の集中化と平準化	標準化と均質化
無理・無駄・ムラの排除、省力化	プラットフォーム化とモジュール化

• プラットフォーム化とモジュール化による資源の有効活用

プロセス改革に関する視点から捉えた戦略一覧

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市場動向と開発から生在販の適時化	プロセスの統合と一括化	リードタイムの短縮
業務間連携の強化と連続化・円滑化	納期精度向上と遅延防止	受注調達のプロセス改革

• 市場動向と開発から生在販までの適時化
• 業務間連携の一貫性強化と連続化・円滑化

SCMに関する視点から捉えた戦略一覧

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集中購買、仕入価格統制	優良サプライヤの囲い込み
顧客の必要時点での受注と短期納品	必要時点に合わせた発注と短期納入

• サプライヤとの連携による、顧客の必要時点に合わせた受注と短期での納品の実現
• サプライヤとの連携による、必要時点に合わせた発注と短期での納入の実現

在庫に関する視点から捉えた戦略一覧

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在庫水準の適正化、滞留在庫の圧縮	安全在庫管理の精緻化	在庫品揃えと数量の適正化

コストに関する視点から捉えた戦略一覧

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製造原価低減	費目別コスト要因精査による販管費の削減

• 費目別コスト要因精査による販管費の削減

品質に関する視点から捉えた戦略一覧

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歩留りの向上	品質適正化とバラツキ低減

設備投資に関する視点から捉えた戦略一覧

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設備稼働率管理強化	遊休設備の圧縮

人的資源に関する視点から捉えた戦略一覧

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労働生産性の向上

用語

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関連事項

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経営戦略論、経営戦略フレームワーク

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