「新規顧客の獲得」の版間の差分

提供: PicoWiki
移動: 案内検索
(ページの作成:「<pre style="font-weight: bold; font-size: 14px;"></pre> <br /> <p style="font-size: 20px;">用語</p> ---- <br /> {| |- | [http://www.clem.co.jp/service-for-sustainable...」)
 
 
(同じ利用者による、間の2版が非表示)
行1: 行1:
<pre style="font-weight: bold; font-size: 14px;"></pre>
+
<pre style="font-weight: bold; font-size: 14px;">顧客に関する視点から捉えた競争戦略</pre>
 +
<p style="font-size: 20px;">論点</p>
 +
----
 +
<br />
 +
*<strong>何故、“新規顧客獲得のための戦略展開”であるのか</strong>
 +
**直接的には、顧客数、客単価、顧客シェアの拡大につながる。
 +
**“新規顧客獲得のための戦略展開”のために、販売力強化、提案力強化が図られるばかりでなく、その実現のために在庫品揃えと数量の適正化、品質の適正化が図られる。
 +
**“新規顧客獲得のための戦略展開”にとって最も重要な取り組みは、“独創的製品力、技術力、プロセス力、品質力、 ブランド力、ニーズ創造の戦略展開”であり、それらを実現する組織能力の育成が課題となる。
 +
*<strong>新規顧客獲得のための戦略展開例</strong>
 +
**既存事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する
 +
**新規事業を売り込める既存商圏を選んで、標的顧客層に的を絞って開拓する
 +
**新規事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する
  
 
<br />
 
<br />
行16: 行27:
 
*[[経営戦略論]]、[[経営戦略フレームワーク]]、[[事業戦略論]]、[[事業戦略フレームワーク]]、[[マーケティング戦略論]]、[[マーケティング戦略フレームワーク]]
 
*[[経営戦略論]]、[[経営戦略フレームワーク]]、[[事業戦略論]]、[[事業戦略フレームワーク]]、[[マーケティング戦略論]]、[[マーケティング戦略フレームワーク]]
 
*[[競争戦略#顧客に関する視点から捉えた戦略一覧|顧客に関する視点から捉えた競争戦略一覧]]
 
*[[競争戦略#顧客に関する視点から捉えた戦略一覧|顧客に関する視点から捉えた競争戦略一覧]]
*[[組織改革戦略|(組織問題の詳細と組織変革に向けた戦略一覧)]]
+
*[[組織改革戦略|組織問題の詳細と組織変革に向けた組織改革戦略一覧]]
 
<br />
 
<br />
 
<br />
 
<br />

2016年10月2日 (日) 09:53時点における最新版

顧客に関する視点から捉えた競争戦略

論点



  • 何故、“新規顧客獲得のための戦略展開”であるのか
    • 直接的には、顧客数、客単価、顧客シェアの拡大につながる。
    • “新規顧客獲得のための戦略展開”のために、販売力強化、提案力強化が図られるばかりでなく、その実現のために在庫品揃えと数量の適正化、品質の適正化が図られる。
    • “新規顧客獲得のための戦略展開”にとって最も重要な取り組みは、“独創的製品力、技術力、プロセス力、品質力、 ブランド力、ニーズ創造の戦略展開”であり、それらを実現する組織能力の育成が課題となる。
  • 新規顧客獲得のための戦略展開例
    • 既存事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する
    • 新規事業を売り込める既存商圏を選んで、標的顧客層に的を絞って開拓する
    • 新規事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する


用語



Thinking maps     


関連事項





【Top page】 Business Knowledge Network経営の視点
【Chenge View】 社会問題暮らしの問題