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<pre style="font-weight: bold; font-size: 14px;">顧客に関する視点から捉えた競争戦略</pre>
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*<strong>何故、“新規顧客獲得のための戦略展開”であるのか</strong>
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**直接的には、顧客数、客単価、顧客シェアの拡大につながる。
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**“新規顧客獲得のための戦略展開”のために、販売力強化、提案力強化が図られるばかりでなく、その実現のために在庫品揃えと数量の適正化、品質の適正化が図られる。
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**“新規顧客獲得のための戦略展開”にとって最も重要な取り組みは、“独創的製品力、技術力、プロセス力、品質力、 ブランド力、ニーズ創造の戦略展開”であり、それらを実現する組織能力の育成が課題となる。
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*<strong>新規顧客獲得のための戦略展開例</strong>
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**既存事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する
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**新規事業を売り込める既存商圏を選んで、標的顧客層に的を絞って開拓する
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**新規事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する
  
 
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*[[経営戦略論]]、[[経営戦略フレームワーク]]、[[事業戦略論]]、[[事業戦略フレームワーク]]、[[マーケティング戦略論]]、[[マーケティング戦略フレームワーク]]
 
*[[経営戦略論]]、[[経営戦略フレームワーク]]、[[事業戦略論]]、[[事業戦略フレームワーク]]、[[マーケティング戦略論]]、[[マーケティング戦略フレームワーク]]
 
*[[競争戦略#顧客に関する視点から捉えた戦略一覧|顧客に関する視点から捉えた競争戦略一覧]]
 
*[[競争戦略#顧客に関する視点から捉えた戦略一覧|顧客に関する視点から捉えた競争戦略一覧]]
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*[[組織改革戦略|（組織問題の詳細と組織変革に向けた戦略一覧）]]
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*[[組織改革戦略|組織問題の詳細と組織変革に向けた組織改革戦略一覧]]
 
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2016年10月2日 (日) 09:53時点における最新版

顧客に関する視点から捉えた競争戦略

論点


  • 何故、“新規顧客獲得のための戦略展開”であるのか
    • 直接的には、顧客数、客単価、顧客シェアの拡大につながる。
    • “新規顧客獲得のための戦略展開”のために、販売力強化、提案力強化が図られるばかりでなく、その実現のために在庫品揃えと数量の適正化、品質の適正化が図られる。
    • “新規顧客獲得のための戦略展開”にとって最も重要な取り組みは、“独創的製品力、技術力、プロセス力、品質力、 ブランド力、ニーズ創造の戦略展開”であり、それらを実現する組織能力の育成が課題となる。
  • 新規顧客獲得のための戦略展開例
    • 既存事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する
    • 新規事業を売り込める既存商圏を選んで、標的顧客層に的を絞って開拓する
    • 新規事業を売り込める新規商圏を探して、新規顧客層に的を絞って開拓する


用語


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