「セールスパイプラインの問題と解決」の版間の差分

2016年10月9日 (日) 04:02時点における最新版

セールスパイプラインの滞留や失注に隠された問題の深層と根本的な解決

顧客との会話のシーンから、セールスパイプラインの停滞や失注のどのような背景要因が考えられるのか、また、それが組織の中の問題（顧客の都合で進まないのではない）に起因するならば、その深層にはどの様な課題が隠れているのか深掘りして分析し変革していかなければならない。

顧客の都合で進まない

競合企業の存在が障害

ビジネスモデルが弱い

商品の訴求力が弱い

提案力が弱い

人間関係が障害

用語

Trigonal Thinking　

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