優良サプライヤの囲い込み

SCMに関する視点から捉えた競争戦略

論点

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• 何故、“優良サプライヤの囲い込み”であるのか
  • 直接的には、品質適正化とバラツキ低減につながる。
  • “優良サプライヤの囲い込み”により、技術力を吸収できるばかりでなく、社会や市場の変化、顧客ニーズへの対応についての新たなアイディアや共同提案、協業による実現化への可能性もでてくる。
• 優良サプライヤの囲い込みの実施事項例
  • 新規商圏における市場支配力のあるサプライヤとの取引機会の拡大を図る
  • 商圏において市場支配力のあるサプライヤとの取引機会の拡大、より大きな取引化を図る
  • 商圏において価格支配力を維持できるサプライヤとの取引機会の拡大、より大きな取引化を図る
  • 特殊品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化を図る
  • 汎用品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化を図る
  • 特急品等、無理の利くサプライヤとの関係強化を図る
  • 代替可能なサプライヤの開拓による障害発生時のリスクヘッジとする
• 特殊品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化の実施事項例
  • 特殊技能サプライヤの開拓
  • 特殊技能のコンペによる選定と関係強化
  • 特殊技能のすり合わせと供給条件のすり合わせ
• 汎用品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化の実施事項例
  • 汎用品サプライヤの公募等による開拓
  • 汎用品のコンペによる選定と関係強化
  • 汎用品のすり合わせと供給条件のすり合わせ

用語

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Thinking maps

関連事項

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• 経営戦略論、経営戦略フレームワーク、事業戦略論、事業戦略フレームワーク、マーケティング戦略論、マーケティング戦略フレームワーク
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• 組織問題の詳細と組織変革に向けた組織改革戦略一覧

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