経営の視点
経営の視点、経営者の視点、従業員の視点、企業を経営していく上で抱えている問題、経営環境の変化 経営戦略（競争戦略、リソース戦略）、経営革新、組織変革、組織変容、組織開発、チェンジマネジメント、人材育成 組織の問題、組織風土、組織文化、組織内での共通認識の形成（意味の理解と共有）、組織心理
様々な視点から打つべき競争戦略（いわゆる個別戦略）について示すが、最近では、エコロジー（生態系）としてビジネス環境を捉えて、自らビジネス・エコロジーを構築して支配的な競争優位性を確立し、あるいは、ビジネス・エコロジーに適応して生き残りを図っていくという考え方が、経営戦略の主流となりつつある。
- こうした経営戦略に対する考え方が変化する中で、現実のビジネスにおいては、夫々の視点で戦略を策定し実施していくのではなく、ビジネス環境の全体としての変化を捉えて、有機的につながりを持って戦略を構想し展開していく必要がある。
- 地球規模で業界を越えた企業間の技術開発競争が進むことで、ビジネス・エコロジーにおける競争環境の様相も激変する。既存の発想に囚われた固定的な戦略に固執している間に、新たな潮流に乗り遅れて手遅れになってしまう。企業経営にはしっかりした理念と遠い先を見透した揺るぎないビジョンが何よりも必要であり、かつ、その実現に向けては、システム・ダイナミックスによる発想で戦略を構想し展開していかなければならない。
論点
◎ 未来を見透したビジョンを描く
◎ 技術革新がビジネス環境を激変させる
◎ 社会的価値を創造して持続的成長を実現させる
データから社会の変化を読み解くために
戦略カスケード
１．経営戦略
社会の変化のスピードは以外に速い。これまで強みと思ってきたことでも、それに固執することで時代の流れに取り残されてしまう。だから、経営においては、社会の趨勢に敏感になり、何を大切にして後々の世代まで継いでゆき、何を大胆に捨て去って新たな方向に舵を切っていくか、戦略な視点から判断していかなければならない。
・未来を読み解く指標
・これからの時代における経営戦略の考え方
・経営戦略フレームワーク
２．事業戦略
事業の寿命を見極めて、①新規事業を創造し成長させるか、②成熟化した既存事業の維持・拡大を図るか、③衰退事業からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするかが、企業の盛衰を決定づけると言っても過言ではない。
・事業を読み解く指標
・これからの時代における事業戦略の考え方
・事業戦略フレームワーク
３．市場の変化とマーケティングミックス戦略の転換
商品の寿命を見極めて、①新商品を創造し成長させるか、②成熟化した既存商品の維持・拡大を図るか、③衰退商品からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするかが、事業、ひいては企業の盛衰を決定づけると言っても過言ではない。
・マーケティング環境を読み解く指標
・これからの時代におけるマーケティング戦略の考え方
・マーケティング戦略フレームワーク
４．営業現場目線での状況適応戦略
営業現場のマネジメントとして、しばしば、セールスパイプライン という言葉を耳にする。
セールスパイプラインが滞留しているとは、例えば、買ってくれる見込みがあるのに、なかなか契約に至らないといった状況のことである。それは、営業担当者の押しの強さやセールストークのうまさ、相手の事情や心理を見抜く能力に関わっているかも知れない。しかし、だからと言って、上から目線で𠮟咤したり褒美を与えたりすれば改善されるものでもない。そもそも、市場動向や顧客のニーズに合わない商品であることが問題かも知れないし、企業ブランドが顧客の感性とマッチしていないのかも知れない。セールスパイプラインが滞留するという問題は、営業担当者の個人の問題とはせず、企業や組織全体としての有り様の問題として深く掘り下げて考えて、根本的な解決に取り組むことが必要である。
・顧客の声を読み解く（セールスパイプラインの滞留や失注の要因分析）
・これからの時代におけるセールスパイプラインの考え方
・営業戦略フレームワーク
戦略の展開（システム・ダイナミクス）
競争戦略一覧
競争戦略の論点（競争優位性を確立するための戦略構想項目） （競争戦略の詳細はこちら）
- 顧客に関する視点から捉えた戦略
- 販売に関する視点から捉えた戦略
- 商品に関する視点から捉えた戦略
- 生産に関する視点から捉えた戦略
- プロセス改革に関する視点から捉えた戦略
- SCMに関する視点から捉えた戦略
- 在庫に関する視点から捉えた戦略
- コストに関する視点から捉えた戦略
- 品質に関する視点から捉えた戦略
- 設備投資に関する視点から捉えた戦略
- 人的資源に関する視点から捉えた戦略
組織改革戦略一覧
組織問題を捉える視点（組織問題の構造） （組織問題の詳細と組織変革に向けた戦略はこちら）
［組織問題の表層］ パフォーマンスの視点で捉える組織の課題
［対症療法的改革］ プロセスの視点で捉える組織の課題
［組織問題の本質］ 競争優位性の形成とケイパビリティの視点で捉える組織の課題
［組織問題の深層］ 組織文化の視点で捉える組織の課題
用語
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| ビジネス・エコロジー | システム・ダイナミックス |
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