新分野の事業を興して新市場分野を創造する
論点
事業のライフサイクルと競合他社との兼ね合いから、以下のケースでの事業戦略の構想となる
新規事業の導入～成長前期の事業戦略であり、競合他社との兼ね合いから、以下のケースに分けて考える必要がある
- 自社が先行して開発して市場に投入する
- 既に競合が開発して市場に投入している
現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には以下の点について、詳細に捉えて事業戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。
- いつ、どの事業領域で新事業を興し、どの地域のどの標的顧客に普及し、新たな市場を創造できるか判断する
- 新事業、新市場において、潜在する需要を掘り起こして市場を開拓する
- 新事業、新市場において、既に顕在化した需要を取り込んで市場を挽回する
新分野の事業を興して新市場分野を創造する戦略を考える
新たな事業を創造すると、既存事業の停滞で頭打ちになってきた業績を早く回復させたい、先行者メリットを活かせるように一刻も早く市場に投入したいと気が急くばかりとなり、どうしても新市場の状況／自社の状況がどうなっているかについて疎くなってしまいがちとなる。しかし、本来は、景気の動向（今の状況というよりは景気判断（基調））と自社の財政状況の兼ね合いで、物・人・金へのリソースの投入の仕方を判断して、その選択肢の中で、「いつ、どの事業領域で新事業を興し、どの地域のどの標的顧客に普及し、新たな市場を創造できるか判断する」「新事業、新市場において、潜在する需要を掘り起こして市場を開拓する」「新事業、新市場において、既に顕在化した需要を取り込んで市場を挽回する」について、取り得る最善の策を打っていくことが必要となる。
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用語
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