既存事業を活かして新市場分野に参入する
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論点
既存事業の成長後期～成熟期の事業戦略であり、競合他社との兼ね合いから、以下のケースに分けて考える必要がある。
- 自社が市場を独占している
- 競合他社が市場を独占している
- 多数の競合企業が乱戦している
- どの競合企業よりも遅れをとっている（追随しなければならない）
現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、以下の点について、詳細に捉えて事業戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。
- ラインアップの追加による市場の維持、バージョンアップによる買替需要の喚起と市場の維持、モデルチェンジによる低迷需要の再活性化
既存事業を活かして新市場分野に参入する戦略を考える
事業をどのように展開していくかを考えるに際しては、どうしても目の前の売上を伸ばすこと、これまでに確立した地位を保つことばかりに気をとられて、廻りの状況／自社の状況がどうなっているかについて疎くなってしまいがちとなる。しかし、本来は、景気の動向（今の状況というよりは景気判断（基調））と自社の財政状況の兼ね合いで、物・人・金へのリソースの投入の仕方を判断して、その選択肢の中で、「ラインアップの追加による市場の維持、バージョンアップによる買替需要の喚起と市場の維持、モデルチェンジによる低迷需要の再活性化」について、取り得る最善の策を打っていくことが必要となる。
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用語
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| Trigonal Thinking | Thinking maps |
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