新分野に事業を転換して新市場分野に参入する
論点
既存事業の衰退期の事業戦略であり、既存商品との兼ね合いから、以下のケースに分けて考える必要がある。
- 市場に流通している既存商品の大半が耐用年数を超えている
- 市場に流通している既存商品の大半が稼働している
- 市場に流通している既存商品の大半が買替時期に達している
現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、以下の点について、詳細に捉えて事業戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。
- 需要が減少して供給過剰となった市場の再編成か、市場の再編成を見限り新事業への転換かを適切な時期に判断する
- 新規事業に転換することでブランド価値を高める
- 既存事業からの撤退に際して、愛顧客の離散防止と新規顧客の獲得、既存事業の雇用の転換、人材が新分野で能力を発揮するプログラムの開発、メンテナンスの終了、既存事業の売却、不要となた設備資産の売却する
新分野に事業を転換して新市場分野に参入する戦略を考える
既存の市場が衰退して縮小してくると、一刻も早く新たな事業に方向転換し、既存事業のリソースを縮小させて新たな事業に振り向けて集中させたくなる。しかし、新たな事業分野へのリソースの投入ばかりに気をとられてしまうと、既存顧客を失うリスクもあり、せっかく構築してきたブランド価値をも失い兼ねない。しかし、本来は、景気の動向（今の状況というよりは景気判断（基調））と自社の財政状況の兼ね合いで、物・人・金へのリソースの投入の仕方を判断して、その選択肢の中で、スムーズに既存市場から新市場への移行できるように、「需要が減少して供給過剰となった市場の再編成か、市場の再編成を見限り新事業への転換かを適切な時期に判断する」「新規事業に転換することでブランド価値を高める」「既存事業からの撤退に際して、愛顧客の離散防止と新規顧客の獲得、既存事業の雇用の転換、人材が新分野で能力を発揮するプログラムの開発、メンテナンスの終了、既存事業の売却、不要となた設備資産の売却する」について、取り得る最善の策を打っていくことが必要となる。
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用語
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