マーケティングミックス戦略の転換-1
個々の商品の今後の展開を見透してマーケティングミックス戦略を展開していく
マーケティングミックスを闇雲に考えさえすれば良いというものではない。常に、事業全体としても、更には、個々の商品についても、(1) 商品の寿命、(2) 残された需要はどれくらいかを見極めることが必要であり、事業全体としての今後、その中での個々の商品としての今後の展開を見通して、先を見越したマーケティングミックス戦略を展開していくことが何よりも重要である。
①商品の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
④想定顧客のライフスタイルとの適合性
⑤商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑥市場の需要量と販売見通し
⑦経済耐用年数と買い替え需要時期の見通し
また、市場が飽和してコモディティ化が進み、低価格競争の状態に陥ることも想像される。品質を高めるにはコストがかかる反面、安全・安心こそが差別化要因となり、価格を維持できる場合もある。
①安全基準の厳格化や安心を求める意識の変化
②安全・安心に関するリスク要因
③安全・安心に関するファクター
市場の掘り起こしを図るために、商品系列を増やし、かつ、商品を定期的にモデルチェンジしていくという戦略もある。
①商品系列別の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③商品のライフサイクルにおける位置づけ
④商品系列の市場規模（推移、予測）
また、他の事業の商品との相乗効果を見込んだ協業体制の構築や他の事業との統廃合、他の事業の商品とのセット販売を検討することもある。
①自社の関連商品コンセプトの相乗性
②想定顧客のペルソナと相乗機能の適合性
③想定顧客のライフスタイルと相乗機能の適合性
新技術が開発され社会や市場が激変し、それまで想定していた定常的なライフサイクルの流れでは予想されえない事態も起こり得る。 常に、技術革新と社会の変化の状況を捉えながら、商品戦略を考えておくことも必要である。
①商品コンセプトと想定顧客のペルソナの変遷
②想定顧客のライフスタイルの変遷
③社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合性
用語
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社会問題、暮らしの問題、経営の視点
【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】
事業を通して社会問題の解決につなげる
※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
