経営環境の変化と事業展開の転換

ここでは、「経営環境の変化と事業展開の転換」という課題に対して、どの様に経営環境の変化やその兆しを捉えて、事業戦略を転換したらよいか説明して参ります。

事業を取り巻く環境の変化や兆しを捉える

事業の寿命を見極めて、①新規事業を創造し成長させるか、②成熟化した既存事業の維持・拡大を図るか、③衰退事業からの撤退・再編成を図るか、といったことについてどの様な意思決定をするか、その判断時期をいつにするかが、企業の盛衰を決定づけると言っても過言ではない。

事業を取り巻く環境の変化を市場全体の視点で捉える

• イノベーションの視点　（イノベーター（冒険的）、アーリーアダプタ（尊敬の対象）、アーリーマジョリティ（慎重派）、レイトマジョリティ（懐疑派）、ラガード（＝のろま、因習派））[1]
• 市場動向の視点　（導入期、成長期、成熟期、衰退期）
• 業界と5-Forcesの視点　（先端業界、多数乱戦業界、成熟業界、衰退業界）×（買い手との関係、供給業者との関係、代替品との競争要因、既存競争業者との競争要因、新規参入業者との競争要因）[2]
• マーケティングの3Cの視点 “Customer、Competitor、Company”
• マーケティングの4Pの視点 “Product、Price、Place、Promotion”
• 事業に対する SWOT “Strength、Weakness、Opportunity、Threat”
• 事業に対する VRIO “Value、Rare、Inimitable、Organization arrangement to execute Strategies”

経営資源を集中するために

商品のライフサイクルと競合他社との兼ね合いでとるべき事業戦略が異なる

• 新規商品（導入～成長前期）
  • 競合他社よりも先行して市場に投入する
    • 導入期においては、ゼロ需要の状態から市場を創造しなければならない
    • 成長前期においては、顕在化している需要に対して市場を拡大し、潜在需要に対して市場を開拓しなければならない
  • 競合他社が先行してすでに市場に商品を投入している
    • 導入期においては、顕在化している需要に対して市場の早期挽回、潜在需要に対して市場を創造しなければならない
    • 成長前期においては、顕在化している需要に対して市場の早期挽回、潜在需要に対して市場を開拓しなければならない
• 既存商品（成長後期～成熟期）
  • 競合他社が市場を独占している
    • 成長後期においては、顕在化している需要に対して市場の拡大（販路の確保）、潜在需要に対して市場を開拓しなければならない
    • 成熟期においては、低迷化しつつある需要に対して市場の再活性化、買替需要の発掘により市場を維持しなければならない
  • 多数の競合企業が乱戦している
    • 成長後期においては、顕在化している需要に対して市場の拡大（販路の確保）、潜在需要に対して市場を開拓しなければならない
    • 成熟期においては、低迷化しつつある需要に対して市場の再活性化、買替需要の発掘により市場を維持しなければならない
  • どの競合企業よりも遅れをとっている（追随しなければならない）
    • 成長後期においては、低価格戦略の消耗戦に打って出るか、ニッチ需要を開拓してニッチ市場に活路を見出していくかの選択をしなければならない
    • 成熟期においても、買替需要の発掘により市場の挽回を図るか、低価格戦略の消耗戦を仕掛けるか、ニッチ需要を開拓してニッチ市場に活路を見出していくかの選択をしなければならない
• 既存商品（衰退期）
  • 競合他社が市場を独占している
    • 減少需要に対しては、市場の再編を図る、過剰在庫については在庫一掃を図って新規事業にいち早く乗り換える、減少
  • 多数の競合企業が乱戦している
    • 減少需要に対しては、市場の再編を図る、過剰在庫については在庫一掃を図って新規事業にいち早く乗り換える、減少
  • どの競合企業よりも遅れをとっている（追随しなければならない）
    • 新たな在庫投資はせずに、新規事業の立ちあげに専念する

関連事項

1. PI Solutions メインページ
2. YAMADORI_Dictionary
3. 類似例

引用

1. Everett M.Rogers,“DIFUUUSION of INNOVATION”,1995,「イノベーションの普及論」、三藤利雄訳、�翔泳社、2007.10.16(2003)　
2. Michael E. Porter, “COMPETITIVE STATEGY”, 1980, 『新訂　競争の戦略』ダイヤモンド社、1995
3. Jay B. Barney, “GAINING AND SUSTAINING COMPETITIVE ADVANTAGE, Second Edition”, 2002, 岡田正大訳『企業戦略論　上』ダイヤモンド社、2003年12月