マーケティングミックス戦略の転換-1
個々の商品の今後の展開を見透してマーケティングミックス戦略を展開していく
マーケティングミックスを闇雲に考えさえすれば良いというものではない。常に、事業全体としても、更には、個々の商品についても (1) 日本の自社業界にカタストロフィーは起こるか、(2) この商品の日本の販売量はどこが上限か、(3) 何故この商品の市場規模はこれだけなのか、(3) このモデルの寿命はどれくらいか、(4) この商品、このままだといくら売れるかという視点で、事業全体としての今後、その中での個々の商品としての今後の展開を見通して、先を見越したマーケティングミックス戦略を展開していくことが何よりも重要である。
①商品の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
④想定顧客のライフスタイルとの適合性
⑤商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑥社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合性
⑦市場の需要量と販売見通し
⑧経済耐用年数と買い替え需要時期の見通し
(5) 多角化戦略を採用できずに生き残れるか
①事業/商品系列別の市場規模
②事業/商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
④事業/商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑦事業/商品系列の市場規模（推移、予測）
(6) 安全は売り物になるか
①安全基準の厳格化や安心を求める意識の変化
②安全・安心に関するリスク要因
③安全・安心に関するファクター
(7) 自社の類似分野に進出すべきか
③自社の関連商品コンセプトの相乗性
④想定顧客のペルソナと相乗機能の適合性
⑤想定顧客のライフスタイルと相乗機能の適合性
用語
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社会問題、暮らしの問題、経営の視点
【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】
事業を通して社会問題の解決につなげる
※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
