マーケティングミックス戦略の転換-5
多様化する顧客ニーズにきめ細かく対応していくためには、様々な専門分野の知識やノウハウを持つ人材を確保することが必要である。また、細かに分類された多様な商品ラインアップも必要となる。しかし、限られた経営資源の下では、これら全てを満たすことは不可能である。そこでアライアンス戦略が必要となってくる。
商品ミックス戦略としてのアライアンス
多様化するニーズを満たしていくためには商品ラインアップも多様に準備しなければならない。そこで、例えば、(1) 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか、(2) 他社の新商品が自社のどこに影響を与えるか、(3) 自社に他社の商品はいらないのかといったことを分析して、アライアンス戦略を構想することが必要となってくる。
今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか
①商品の市場規模
②プロダクトライフサイクルの位置付け
③競合企業の商品コンセプト
④想定顧客のペルソナと機能の適合性
⑤想定顧客のライフスタイルと機能の適合性
⑥競合企業の商品機能と自社商品の相乗性
⑦市場の需要量と販売見通し
他社の新商品が自社のどこに影響を与えるか
②需要特性と商品特性のマップ
③標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
⑤想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
⑥商品コンセプトと消費者志向の整合性
⑦社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
⑨競合企業の商品コンセプト
⑩競合企業の企業イメージ
⑪競合企業の販売チャネル状況
販売チャネルとのアライアンス
また、夫々の商品の販売に合った、また、標的顧客がアクセスする機会の多い販売チャネルを活用する必要がある。すなわち(1) チャネル内でちゃんと吸収しているか、(2) 国内はこの数だけのチャネルでよいか、(3) 他社の流通政策はどうなっているか、(4) 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか、(5) チャネル別販売政策はいつまでもつかといったことを捉えて販売チャネル側でのアライアンス戦略を展開していくことも求められる。
チャネル内でちゃんと吸収しているか
各地域における
①市場規模
②流通チャネル別の販売量と見通し
③ネットでの販売量と見通し
④地域別流通機構における変動要因
⑤流通政策重点施策
強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
①地域の県民性、嗜好類似性
②商品コンセプト
③地域の想定顧客層（年齢、所得）別人口動態
④ブームを伝える人の交流手段（交通量）
⑤地域の流通チャネル別販売量
用語
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社会問題、暮らしの問題、経営の視点
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事業を通して社会問題の解決につなげる
※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
