マーケティングミックス戦略の転換-4
事業の付加価値化戦略
一つの事業としてだけでなく、複合的に相乗させて事業を展開することによって新たな事業領域を確立し、それを付加価値として事業価値を高めるという視点で、例えば、(1) 多角化戦略を採用できずに生き残れるか、(2) 安全は売り物になるか、(3) 自社の類似分野に進出すべきか といったことを捉えて事業戦略を構想することが必要である。
自社の類似分野に進出すべきか
①商品の市場規模
②プロダクトライフサイクルの位置付け
③自社の関連商品コンセプトの相乗性
④想定顧客のペルソナと相乗機能の適合性
⑤想定顧客のライフスタイルと相乗機能の適合性
⑥市場の需要量と販売見通し
多角化戦略を採用できずに生き残れるか
①事業/商品系列別の市場規模
②事業/商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と事業/商品系列の適合可能時期
⑦事業/商品系列の市場規模（推移、予測）
安全は売り物になるか
①安全基準の厳格化や安心を求める意識の変化
②安全・安心に関するリスク要因
③安全・安心に関するファクター
商品の付加価値化戦略
また、商品戦略の一環として、商品ミックスで競争優位性を構築するという視点、具体的には、(1) 販売ソフトが他社に較べてどうか、(2) この商品の複数保有率はまだ上がるか、(3) 商品の一部機能は、拡販できるのか、(4) エリア毎仕様変更には価値があるか、(5) 関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか等の視点で捉えた商品ミックス戦略を展開していくことも必要である。
販売ソフトが他社に較べてどうか
①商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
②他社の商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
この商品の複数保有率はまだ上がるか
①顧客シェアの状況
②顧客の需要と財務状況
③顧客ロイヤリティの状況
商品の一部機能は、拡販できるのか
①商品の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③想定顧客のライフスタイルとの適合性
④商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合性
⑥市場の需要量と販売見通し
エリア毎仕様変更には価値があるか
①世界の国や地域の風土や文化に合わせた商品の好感度
②国内各地の風土や文化に合わせた商品の好感度
③商品の市場規模
④地域における市場の需要量の変化と販売量の上限
⑤プロダクトライフサイクルの位置付け
⑥販売チャネル状況
⑦ターゲット顧客層（年齢、所得、ライフスタイル、価格帯）の人口動態（推移、予測）
⑧地域別商品の売上高推移
関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか
①商品の市場規模
②プロダクトライフサイクルの位置付け
③関連企業の商品コンセプト
④想定顧客のペルソナと機能の適合性
⑤想定顧客のライフスタイルと機能の適合性
⑥関連企業の商品機能と自社商品の相乗性
⑦市場の需要量と販売見通し
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※Cross reference of Strategy
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・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
