技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて事業を展開する-3

　需要が一巡してくると業績が低下し、企業としての成長も停滞してくる。しかし、新規事業を立ち上げるには早過ぎる、あるいは、イノベーションを興しうるだけの余力がないとなれば、既存事業の生き残りをかけて新たな市場を開拓しなければならない。

　そこで、まずは、①同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか、②標準的地域はどこか、③次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか、④自社商品の売行きの拡がる地域の順番、といったことを分析して開拓すべき市場を洗い出していくことになる。

　しかし、進出先の地域で単に商品が売れれば良いという理屈は今やどこに行っても通用しない。利益ばかりを追求すると悪い評判が広がって不買運動にもつながり、企業ブランドを傷つけかねない。何よりも大事なことは、⑤輸出先地域でこれからどうすればよいか、⑥輸出先地域におけるこの商品の需要にどう影響するか、⑦地域は地元の力を発揮しているか、といったことにも思いを巡らせてその地域の人々と共生し、そこでの暮らし方を豊かにしていかなければならない。