既存事業を既存市場に展開する

ここでは、「これまでの事業が旬でいられる期間を見極めて既存事業を継続する」という課題に対して、どの様に変化やその兆しを捉えて、戦略を構想したらよいか説明する。

データから読み解く変化の兆しと事業を展開する上での論点

現実的には、足下の状況を捉えて市場を分析して正確な見通しを立てて、ビジネスチャンスを活かしリスクを回避していかなければならない。そのためには、まず、目標売上達成はできるのか、何故この商品の市場規模はこれだけなのか、このモデルの寿命はどれくらいか、この商品、このままだといくら売れるか といった具合に事業の見通しを立てることから始めなければならない。

そこで、様々に思考を巡らして、安全は売り物になるか、といった顧客の関心事に訴求することを考えたり、この商品の複数保有率はまだ上がるか、多角化戦略を採用できずに生き残れるか、自社の類似分野に進出すべきか、商品の一部機能は、拡販できるのかといった顧客シェアを増やしていくことを考えたり、春先需要に対する商品はどうしたらよいか といった買替需要を考えたりしていくことになる。

また、需要にきめ細かく対応するために、エリア毎仕様変更には価値があるかといったことを検証し、どうしたら付加価値をつけられるか、関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか、販売ソフトが他社に較べてどうか といったことを考えて事業戦略を展開していくことが求められる。

関連事項

1. 経営環境と戦略のバリエーション
2. 類似例