既存事業を既存市場に展開する
ここでは、「これまでの事業が旬でいられる期間を見極めて既存事業を継続する」という課題に対して、どの様に変化やその兆しを捉えて、戦略を構想したらよいか説明する。
事業を取り巻く環境の変化や兆しを分析する
経済的環境の変化、自社の財務状況を分析する
既存事業が成長を続けていても、やがては頭打ちになって次第に廃れていく。今後の市場の伸びや競合他社との兼ね合い（自社が独占している場合、競合が独占している場合、乱戦している場合、追随している場合等）、景気の動向、自社の財政状況を勘案しながら、事業が旬でいられる期間を見極めて様々な方法で資金を調達し投下していかなければならない。一般的には、以下の視点で事業を取り巻く環境の変化を捉えていことになる。
まずは、大局的に、長期的にグローバル全体として経済動向を捉えておくことが必要である。
- OECDの経済成長見通し、貿易統計等の報告書
- ILOの年次報告
また、長期的にグローバル全体として経済動向を背景として、現在の日本の経済動向を捉えておかなければならない。特に、グローバル経済化した現在の経済環境においては、輸出に頼っている企業での収益への為替相場の影響、原材料を輸入に頼っている企業における原価への為替相場の影響ばかりでなく、そうした諸事情が巡り回って国内市場においても、常に為替相場が販売にどう影響するかを考えておくことが求められる様になってきている。
- 日銀短観、政府の経済基調、国際収支統計、プライマリーバランス、日本国債等の格付け
- 人口動態、社会保障の負担額、公共投資先と投資額
- GDP（名目と実質）、物価、企業の設備投資、在庫状況、有効求人倍率、完全失業率
- 政策金利、為替レート、平均株価、金利、マネーサプライ、投資家の投資行動
マクロな視点で経済環境を捉えているだけでは手遅れになる。大事なことは、足下の経済動向を捉えて打つべき戦略を考えることである。
- 自分の属する業界の景況観
- 顧客企業やその関係先の属する業界の景況観
- 街場の景況観
一方、様々に打つべき戦略を考えるにしても、自社の財務状況がどうであるかを冷静に捉えて判断することが必要である。
- 売上、利益、キャッシュフロー、内部留保
- 売上高成長率、営業利益率、経常利益率、総資産回転率、自己資本比率、有利子負債比率
データから読み解く変化の兆しと事業を展開する上での論点
現実的には、足下の状況を捉えて市場を分析して正確な見通しを立てて、ビジネスチャンスを活かしリスクを回避していかなければならない。そのためには、まず、目標売上達成はできるのか、何故この商品の市場規模はこれだけなのか、このモデルの寿命はどれくらいか、この商品、このままだといくら売れるか といった具合に事業の見通しを立てることから始めなければならない。
そこで、様々に思考を巡らして、安全は売り物になるか、といった顧客の関心事に訴求することを考えたり、この商品の複数保有率はまだ上がるか、多角化戦略を採用できずに生き残れるか、自社の類似分野に進出すべきか、商品の一部機能は、拡販できるのかといった顧客シェアを増やしていくことを考えたり、春先需要に対する商品はどうしたらよいか といった買替需要を考えたりしていくことになる。
また、需要にきめ細かく対応するために、エリア毎仕様変更には価値があるかといったことを検証し、どうしたら付加価値をつけられるか、関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか、販売ソフトが他社に較べてどうか といったことを考えて事業戦略を展開していくことが求められる。
関連事項
- 経営環境と戦略のバリエーション
- 類似例
