経営環境と戦略のバリエーション

ここでは、様々な経営環境においてとるべき戦略を列挙する。

社会全体の動きを捉える

• 社会のトレンド

産業としての視点

業界全体の動きを捉える

• 業界のトレンド

戦略のバリエーション

経営戦略

• 社会の変化を読み解いて将来の成長分野に経営資源を集中する
• 経済環境変化を先取りして投資回収率の良い分野に経営資源を集中する
• 市場競争の枠組みを読み解いて優位性を発揮できる分野に経営資源を集中する
• 技術革新が実現する社会の成長分野を読み解いて経営資源を集中する

事業戦略

• 経営環境の変化と事業戦略の転換
  • これまでの事業が旬でいられる期間を見極めて継続する
  • これまでの事業を新たな市場に展開する
  • 新たな事業領域を創造し市場を開拓する
  • これまでの事業をクロージングすることで新たな市場を創造する

商品戦略

• 市場の変化とマーケティングミックス戦略の転換
  • 商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする
  • 標的顧客、事業展開地域、販売チャネル、販売価格、販売促進をきめ細かく設定して販売する
  • 既存商品、新製品を相乗させた利便性を競争優位性として販売する
  • パートナーのビジネスと相乗させた利便性を競争優位性として販売する