商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする

ここでは、「商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明して参ります。

経営資源を集中するために

様々な数値からとるべき商品戦略を掘り下げる

現実的には、モデルチェンジなどを繰り返してきた結果として、市場には様々なステージにある商品のラインアップが存在することになる。その夫々について、今、ライフサイクルのどのステージにあるか、更にはどのようなステージに移って行くか／移行させていくかをキーとなる指標の動きから細かく見ていく必要がある。

事業戦略の中で導入期にある商品をどうするか

• 導入初期　出荷数、実売上高
  • 減少　撤退
  • 停滞　市場創造
  • 増大　積極販売
• 導入中間期　出荷数、実売上高
  • 減少　投入市場等戦略見直し
  • 停滞　顧客開拓
  • 増大　積極拡大
• 導入後期　出荷数、実売上高
  • 減少　強み強化と弱み改善
  • 停滞　市場刺激（販促）
  • 増大　市場拡大

事業戦略の中で成長期にある商品をどうするか

• 成長初期　在庫回転率、売上高成長率
  • 減少　販売戦略見直し
  • 停滞　市場育成
  • 増大　積極展開
• 成長中間期　在庫回転率、売上高成長率
  • 減少　強化戦略
  • 停滞　市場浸透
  • 増大　顧客育成
• 成長後期　在庫回転率、売上高成長率
  • 減少　強み増強、弱み強化
  • 停滞　成長促進
  • 増大　成長拡大

事業戦略の中で成熟期にある商品をどうするか

• 成熟初期　利益率
  • 減少　製品戦略見直し
  • 停滞　市場再活性化
  • 増大　維持強化
• 成熟中間期　利益率
  • 減少　戦略遂行強化
  • 停滞　販売地域拡大、顧客層拡大、低価格化
  • 増大　優良顧客囲い込み
• 成熟後期　利益率
  • 減少　品揃え増強
  • 停滞　成長維持
  • 増大　維持拡大

事業戦略の中で衰退期にある商品をどうするか

• 衰退初期　投下資本回収（元が取れたか）、廃棄コスト
  • 減少　品揃え絞り込み
  • 停滞　市場再編成
  • 増大　再起をかけた挽回策
• 衰退中間期　投下資本回収（元が取れたか）、廃棄コスト
  • 減少　終息への戦略転換
  • 停滞　終息への市場見直し
  • 増大　顧客保護
• 衰退後期（終息期）　投下資本回収（元が取れたか）、廃棄コスト
  • 減少　撤退
  • 停滞　終息の判断
  • 増大　終息前の駆け込み需要対応

関連事項

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