マーケティングミックス戦略の転換-2
商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする
市場性と事業の収益性からの検証
事業全体、及び、関連する事業と相乗効果を生み出してく視点で、様々なライフステージにある商品の品揃え、即ち、商品ミックスをデザインしなければならない。まずは個々の商品について、(1) このモデルの寿命はどれくらいか、(2) この商品、このままだといくら売れるか、(3) 何故この商品の市場規模はこれだけなのか等について分析し、業績的にも(4) 目標売上達成はできるのか]] といった視点から当該商品の市場性を検証することが必要である。
①商品の市場規模
②商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③想定顧客のライフスタイルとの適合性
④商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合性
⑥経済耐用年数と買い替え需要時期の見通し
⑦市場の需要量と販売見通し
①標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
②想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
③社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
④商品のライフサイクルにおける位置づけ
様々な事業との関連性からの検証
そして、販売戦略の一環として当該商品を捉えた時に、(1) 商品、場面にまだ空白地帯はあるか、(2) 多角化戦略を採用できずに生き残れるか、(3) 自社の類似分野に進出すべきか、(4) この商品の複数保有率はまだ上がるか、(5) 商品の一部機能は、拡販できるのか、(6) 春先需要に対する商品はどうしたらよいか、(7) エリア毎仕様変更には価値があるか、(8) 関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか、(9) 販売ソフトが他社に較べてどうか]] といった視点から商品ミックス戦略を考えなければならない。
商品、場面にまだ空白地帯はあるか
①商品の市場規模
②需要特性と商品特性のマップ
③標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
④顧客として想定されるペルソナ
⑤想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
⑥商品コンセプトと消費者志向の整合性
⑦商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑧社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
⑨市場の需要量と販売見通し
自社の類似分野に進出すべきか
③自社の関連商品コンセプトの相乗性
④想定顧客のペルソナと相乗機能の適合性
⑤想定顧客のライフスタイルと相乗機能の適合性
多角化戦略を採用できずに生き残れるか
①事業/商品系列別の市場規模
②事業/商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
③想定顧客のライフスタイルとの適合性
④事業/商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と事業/商品系列の適合可能時期
⑥事業/商品系列の市場規模（推移、予測）
この商品の複数保有率はまだ上がるか
①顧客シェアの状況
②顧客の需要と財務状況
③顧客ロイヤリティの状況
エリア毎仕様変更には価値があるか
①世界の国や地域の風土や文化に合わせた商品の好感度
②国内各地の風土や文化に合わせた商品の好感度
④地域における市場の需要量の変化と販売量の上限
⑥販売チャネル状況
⑦ターゲット顧客層（年齢、所得、ライフスタイル、価格帯）の人口動態（推移、予測）
⑧地域別商品の売上高推移
関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか
③関連企業の商品コンセプト
⑤想定顧客のライフスタイルと機能の適合性
⑥関連企業の商品機能と自社商品の相乗性
どのようなソフトサービスを充実すればよいか
①商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
②他社の商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
機能上の品揃えからの検証
また、機能のラインアップとしても、(1) 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか、(2) どのようなソフトサービスを充実すればよいか、(3) 新商品はどこまで展開するのか、(4) このモデルは本当に売れるのか、(5) 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか、(6) 次のモデルはどのようにしたらよいか、(7) 来月、この商品は何品リニューアルするかといったことを捉えて商品ミックス戦略を展開していくことが求められる。
①商品の市場規模
②需要特性と商品特性のマップ
③標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
⑤想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
⑥商品コンセプトと消費者志向の整合性
⑦商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑧社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
⑨市場の需要量と販売見通し
トレンドの視点らの検証
更には、トレンドを捉えることも重要な要素である。 (1) 安全は売り物になるか 、(2) 趣味と自社商品の関係は、(3) これからもスタイル重視で、この商品が買われるか、(4) これからは、色で商品が買われるか、(5) 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するかを検証し、こうしたトレンドを背景として、(6) 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか、(7)商品パッケージのデザインは今後どうなるのかといった視点から商品ミックスを考えていくことも必要である。
安全は売り物になるか
①安全基準の厳格化や安心を求める意識の変化
②安全・安心に関するリスク要因
③安全・安心に関するファクター
これからは、色で商品が買われるか
①消費者の趣味に対する志向性
②消費者の感性に対する志向性
③地域性や県民性と商品デザインの適合性
④商品コンセプトと消費者志向の整合性
用語
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※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
