技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて事業を展開する-3

　需要が一巡してくると業績が低下し、企業としての成長も停滞してくる。しかし、新規事業を立ち上げるには早過ぎる、あるいは、イノベーションを興しうるだけの余力がないとなれば、既存事業の生き残りをかけて新たな市場を開拓しなければならない。

　そこで、まずは、(1) 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか、(2) 標準的地域はどこか、(3) 次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか、(4) 自社商品の売行きの拡がる地域の順番、といったことを分析して開拓すべき市場を洗い出していくことになる。

　しかし、進出先の地域で単に商品が売れれば良いという理屈は今やどこに行っても通用しない。利益ばかりを追求すると悪い評判が広がって不買運動にもつながり、企業ブランドを傷つけかねない。何よりも大事なことは、(5) 輸出先地域でこれからどうすればよいか、(6) 輸出先地域におけるこの商品の需要にどう影響するか、(7) 地域は地元の力を発揮しているか、といったことにも思いを巡らせてその地域の人々と共生し、そこでの暮らし方を豊かにしていかなければならない。

用語

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関連事項

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【Chenge View】 社会問題、暮らしの問題、経営の視点

深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する

【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】 事業を通して社会問題の解決につなげる

※Cross reference of Strategy

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社会問題 暮らしの問題 経営の視点

社会の持続可能な発展への貢献 一人ひとりの自分らしい生き方の実現 経営戦略

多様化する社会的ニーズとその解決 　　多様化する暮らしの中のニーズと解決 　　事業戦略

ソーシャルマーケティングミックス 　　パーソナルマーケティング 　　市場の変化とマーケティングミックス

・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える

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