競争優位となる経営資源の集中-1
市場は多様にどんどん変化していく。企業の収益源である事業も、例え一時の成功があったにせよそれに安穏として、市場の変化についていけなければすぐに廃れて、競合企業に市場を奪われてしまう。
とはいえ、経営資源は限られており、全てにおいて何でもやれば良いという訳にはいかない。効果的な分野に集中して経営資源を投入していくためには、商品を求めている人達のイメージや深層にあるニーズは何かを顧客の視点で深く分析して捉えていかなければならない。
①標的顧客層
②標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
③顧客として想定されるペルソナ
④想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
また、将来を見すえて、ビジネス環境の変化や社会ニーズを捉えるために、少子高齢化（人口減少）の影響は何か、これまでの顧客の年代が上がっていくにつれて商品も適応できているか 、新たに成長してくる世代の顧客に訴求できているかについても深く分析しておく必要がある。
①地域別人口動態（推移、予測）
②地域別所得別人口動態
③地域別年齢層別人口動態
多様性が重視される様になり、地域に根ざした視点できめ細かくニーズを捉えていくことも必要である。それは国内の各地域に対してのみならず、グローバルにビジネスを展開する上でも、国や地域の事情や国民性に配慮していくことが求められている。
具体的には、事業を展開する国・地域はどこが適しているか、今後、経済成長とともに需要が拡大する国・地域はどこか等の視点により、販売を拡大させていく地域を絞り込み、また、その地域の流通機構のどこに橋頭堡を築いて販売チャネルを拡げていくか、参入を狙っている （あるいは、既に参入している） 競合企業はどの様に市場に参入し、どんなマーケティングミックス戦略を打ってくるか、といった機会と驚異を捉えておくことが必要である。
①年齢層別人口動態（推移と予測）
②所得層別人口動態（推移と予測）
③経済成長率（推移と見通し）
④国民性の変化の方向性（風土、文化、ライフスタイル、消費志向）
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向
⑥商品の市場規模（推移、予測）
⑦市場規模
⑧流通チャネル別の販売量と見通し
⑨ネットでの販売量と見通し
⑩地域別人口動態（推移、予測）
⑪地域別住民のライフスタイル
⑫社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
⑬市場の需要量と販売見通し
⑭競合企業の販売チャネル状況
⑮地域別流通機構における変動要因
⑯地域別流通機構におけるリスク要因
⑰流通政策重点施策
標準的な地域（周辺国への影響のある国、ハブとなる国）としての
①国民性、嗜好類似性
②商品コンセプト
③想定顧客層（年齢、所得）別人口動態
④経済成長の状況
⑤近隣地域への影響度（先進性、ブームを伝える人の交流手段（交通量）
⑥地域の情報発信量（発信量、アクセス数））
各国の
①国民性、嗜好類似性
②商品コンセプト
③想定顧客層（年齢、所得）別人口動態
④経済成長の状況
⑤近隣地域への影響度（先進性、ブームを伝える人の交流手段（交通量）
⑥地域の情報発信量（発信量、アクセス数））
どの企業も、事業を展開しようとする国・地域の新たに規制/規制緩和が新たなビジネスチャンスになるのではないか、あるいは、これまでの事業をこれまで通りに展開できなくなるのではないかと、その動向に戦々恐々としている。
規制緩和により参入障壁が低くなり異業種からの新規参入が増えて市場が激戦状態になるきっかけともなり、異業種への参入の機会にもなりうる。 国内、及び、事業を展開している相手国の新たな規制/規制緩和が、事業にどう影響するか、常に先を読んで取り組んでいくことが必要である。
① 法に対する意識の変遷と新たな変化
② 法令・税制の変遷と新たな変化
③ 法令に基づく商習慣の変化
④ 競争環境の変化
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社会問題、暮らしの問題、経営の視点
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事業を通して社会問題の解決につなげる
※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
