Arguments about the profit

ここでは、利益に関する色々な概念を掘り下げ、変動要因として捉えて参ります。

“利益” の様々な捉え方

• “利益”とは
  • 利得。得分。もうけ（広辞苑第六版）
  • 売上から、その売上を得るために要したコストを差し引いた額。
  • ひとくちに“利益”といっても色々ある。どの捉え方で“利益が出ない”かで、事象の意味合い、対策の仕方が異なる
    • 企業業績の利益：損益計算書上の“利益”（粗利益、営業利益、経常利益、純利益）
    • 事業別の利益：損益計算書上のセグメント別“利益”（主に、粗利益、営業利益）
    • 地域別の利益：損益計算書上のセグメント別“利益” （主に、粗利益、営業利益）
    • 限界利益：売上から変動費を差し引いた管理会計上の利益。
    • 商品別の利益：商品系列－商品別に捉えた“利益”（コア商品／ノンコア商品、新発売商品／売れ筋商品／死に筋商品／旧世代の商品かによっても異なる）（主に、粗利益）
    • 顧客別の利益：顧客層－顧客別に捉えた“利益”（新規顧客、既存顧客、優良顧客によっても異なる）（主に、粗利益、営業利益）
    • 取引別の利益：個々の売上伝票上の“利益”

もし、利益が出ない、利益が低下しているとすれば、それはどういうことか

• “利益が出ない”、“利益が低下している”とは
  • “利益が出ない” は、相対比較として捉えていることが多い。
    • 目標とした利益を上げていない
    • 計画と比べて利益が出ていない
    • 利益率が低い
  • “利益が低下している” は、期間を比較して捉えていることが多い。
    • 前年比、年別推移、前年同期比（月、四半期、半期）
    • 前期比（月、四半期、半期）
  • しかし、ここで重要な視点は傾向であり、それをどの様に捉えるかである
    • 利益が出なくなり始めている
    • 一時的に利益が低下した
    • ここ半年、一年を通して徐々に利益が低下している
    • 急激に利益が低下した 等（例）
  • また、利益構成比の上での低下を捉えることも重要である

“利益が出ない、利益が低下している” の論点（捉え方の軸と筋道）

• 企業、事業を継続していく原資になるのが“利益”である。“利益が出ない”ということは、企業、事業を継続する上でのリスクとなる。
• “利益”は概念上の数字でもある。数字上の利益が出ていても現預金になっていなければ、黒字倒産につながる。
• また、“どれ位の額が低下したかによっても意味合いは異なる
  • コアコンピタンス商品の利益の低下は、影響は大きい
  • 企業や事業の売上比率の高い商品の利益は、多少の低下でも企業業績に対する影響が大きい

“利益が出ない、利益が低下している” ことへの対応策

• 企業業績、事業、商品（粗利益、限界利益）のどこで“利益が出ない”かによって対策が異なる。
  • 企業業績として“利益が出ない”：
    • 粗利益（又は、総利益＝売上高－総原価）：売価が下がっている、仕入原価が上がっている、製造原価が高い
    • 営業利益：販売に関わる費用が高い、管理にかかる費用が高い
    • 経常利益：株式等の投資に関する損益、為替による損失
    • 純利益：事業の売却損など
  • 事業、商品の“利益が出ない”
    • “売価が下がっている”ことに関しては、“売上が低下している”の理由と同様に、以下の点について原因を探らなければならない。
      • 商品そのものが売れない
        • 顧客が競合他社製品を買うようになってきて「商品が売れなくなった」
        • 景気が悪化して「販売量が減った」等。
      • 商品がコモディティ化して値下がり（値崩れ）している
        • 商品の魅力が相対的に低下している
        • 競合他社の新商品、新ビジネスモデルが強くなってきた
        • 他業界から市場参入してきた商品の新規性が高い
        • 商品そのものが廃れてきた
      • コーポレートブランドが弱い