ここでは、「既存商品、新製品を相乗させた利便性を競争優位性として販売する」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明する。

データから読み解く市場の変化と商品ミックス戦略を展開する上での論点

一つの事業としてだけでなく、複合的に相乗させて事業を展開することによって新たな事業領域を確立し、それを付加価値として事業価値を高めるという視点で、例えば、多角化戦略を採用できずに生き残れるか、安全は売り物になるか、自社の類似分野に進出すべきかといったことを捉えて、更には、商品戦略の一環として、商品ミックスで競争優位性を構築するという視点、具体的には、販売ソフトが他社に較べてどうか、この商品の複数保有率はまだ上がるか、商品の一部機能は、拡販できるのか、エリア毎仕様変更には価値があるか、関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか等の視点で捉えた商品ミックス戦略を展開していくことが求められる。

既存商品、新製品を相乗させた利便性を競争優位性として販売する