既存商品、新製品を相乗させた利便性を競争優位性として販売する

ここでは、「既存商品、新製品を相乗させた利便性を競争優位性として販売する」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明します。

データから読み解く市場の変化と商品ミックス戦略を展開する上での論点

現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、この商品の複数保有率はまだ上がるか、商品の一部機能は、拡販できるのか、春先需要に対する商品はどうしたらよいか、エリア毎仕様変更には価値があるか、関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか、販売ソフトが他社に較べてどうか、趣味と自社商品の関係は、これからもスタイル重視で、この商品が買われるか、これからは、色で商品が買われるか、商品パッケージのデザインは今後どうなるのか、五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか、といったことを捉えて商品ミックス戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。

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