マーケティングミックス戦略の転換-5
多様化する顧客ニーズにきめ細かく対応していくためには、様々な専門分野の知識やノウハウを持つ人材を確保することが必要である。また、細かに分類された多様な商品ラインアップも必要となる。しかし、限られた経営資源の下では、これら全てを満たすことは不可能である。そこでアライアンス戦略が必要となってくる。
商品ミックス戦略としてのアライアンス
多様化するニーズを満たしていくためには商品ラインアップも多様に準備しなければならない。そこで、例えば、(1) 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか、(2) 他社の新商品が自社のどこに影響を与えるか、(3) 自社に他社の商品はいらないのかといったことを分析して、アライアンス戦略を構想することが必要となってくる。
今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか 他社の新商品が自社のどこに影響を与えるか 自社に他社の商品はいらないのか
販売チャネルとのアライアンス
また、夫々の商品の販売に合った、また、標的顧客がアクセスする機会の多い販売チャネルを活用する必要がある。すなわち(1) チャネル内でちゃんと吸収しているか、(2) 国内はこの数だけのチャネルでよいか、(3) 他社の流通政策はどうなっているか、(4) 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか、(5) チャネル別販売政策はいつまでもつかといったことを捉えて販売チャネル側でのアライアンス戦略を展開していくことも求められる。
チャネル内でちゃんと吸収しているか 国内はこの数だけのチャネルでよいか 他社の流通政策はどうなっているか 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか チャネル別販売政策はいつまでもつか
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※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
