技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて事業を展開する-2
現実的には、足下の景気の状況を捉えて市場を分析して見通しを立てて、ビジネスチャンスを活かし、リスクを回避しながら事業を展開していかなければならない。
一般的に事業を展開していく際には、(1) 市場規模はどれ位か、(2) 今後の需要動向はどうなるのか、(3) 目標売上達成はできるのか、といった視点から事業の見通しを立てていかなければならない。
目標売上達成はできるのか 何故この商品の市場規模はこれだけなのか このモデルの寿命はどれくらいか この商品、このままだといくら売れるか
そこで、様々に思考を巡らして、(1) 安全・安心を売り物にできるか、(2) 商品の値頃感はどれ位か、(3) 低価格化をすれば売れるのか、といった顧客の目先の関心事に訴求することを考えたり、(4) 自社の類似分野と連携して事業を進めることで競争優位性を創造できるか、(5) 事業を多角化して進めるのが競争優位性となるか、(6) 多角化した事業を集約することで生き残りを図るかといった顧客シェアを増やしていくことを考えたり、更には、(7) 買替需要を考えたりしていくことになる。
安全は売り物になるか この商品の複数保有率はまだ上がるか 多角化戦略を採用できずに生き残れるか 自社の類似分野に進出すべきか 商品の一部機能は、拡販できるのか
また、需要にきめ細かく対応していくために、(1) どの様な付加価値をつけると良いか、(2) 自社だけでなく他社の商品と組み合わせると販売拡大に寄与するか、(3) 様々なアプリケーションソフトの品揃えが競争優位性につながるのか といったことも考えて事業戦略を展開していくことになる。
エリア毎仕様変更には価値があるか 関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか 販売ソフトが他社に較べてどうか
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社会問題、暮らしの問題、経営の視点
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※Cross reference of Strategy
・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える
