経営環境の変化と事業戦略の転換

ここでは、「経営環境の変化と事業戦略の転換」という課題に対して、どの様に経営環境の変化やその兆しを捉えて、事業戦略を転換したらよいか説明する。

データから読み解く経営環境の変化と事業を展開する上での論点

現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、日本の自社業界にカタストロフィーは起こるか、この商品の日本の販売量はどこが上限か といった視点で事実を分析して将来を見通していくことが必要である。

問題意識を深掘りするためには、この商品、一体誰が買うんだろうか、高年齢層の上限は伸びるか、年代層は変わったか、お金持ちは自社の高額商品を買うか、中古品の個人売買は増えていくか、といった顧客の視点で深掘りし、更には、顧客にリーチするための視点から、流通事情は今後どうなるか といった点についても思いを馳せることが必要である。

将来的に競合企業はどの様に挑んでくるかという視点からも、他社は何を仕掛けてくるだろう、競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか について念頭において事業戦略を展開していかなければならない。

関連事項

1. 経営環境と戦略のバリエーション
2. 類似例