SCMに関する視点から捉えた戦略

ここでは、SCM（supply chain management）に関する視点から捉えた戦略を提示する。

SCMに関する視点から捉えた戦略

集中購買、仕入価格統制

• 何故、“集中購買、仕入価格統制”であるのか
  • 直接的には、費目別コスト要因精査による販管費の削減、製造原価低減につながる。
  • 独立採算制は、意思決定のスピード化、及び、個々に利益責任を持たせることで全体としての利益を確保しようというものである。しかしその反面、調達業務が分散するため、重複購買の発生、まとめ買いによる値引きが得られない、バラバラな価格での購入等の問題が生じる。“集中購買、仕入価格統制”のためには、購買部門の一元化、若しくは、仕入先と購買実績の一元管理が必要となる。これにより発注プロセスの効率化へと結びついていく。
• 集中購買、仕入価格統制の施策実施手順例
  1. 商圏における仕入単価の水準、仕入調達コストを検証する
  2. 市場価格の値頃感、採算性の維持、競合の販売価格からの目標とすべき仕入単価を定める
  3. 実際に要した原価との差異（超過）を解消し仕入原価の低減を図る
  4. 仕入サイズと頻度、出荷サイズと頻度、在庫水準を検証し、仕入原価最小となる発注方式を策定する
  5. サプライヤとの発注量、発注時期、納期の調整により、仕入原価の低減を図る
  6. 実際に要した原価との差異（超過）を解消し仕入原価の低減を図る

優良サプライヤの囲い込み

• 何故、“優良サプライヤの囲い込み”であるのか
  • 直接的には、品質適正化とバラツキ低減につながる。
  • “優良サプライヤの囲い込み”により、技術力を吸収できるばかりでなく、社会や市場の変化、顧客ニーズへの対応についての新たなアイディアや共同提案、協業による実現化への可能性もでてくる。
• 優良サプライヤの囲い込みの実施事項例
  • 新規商圏における市場支配力のあるサプライヤとの取引機会の拡大を図る
  • 商圏において市場支配力のあるサプライヤとの取引機会の拡大、より大きな取引化を図る
  • 商圏において価格支配力を維持できるサプライヤとの取引機会の拡大、より大きな取引化を図る
  • 特殊品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化を図る
  • 汎用品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化を図る
  • 特急品等、無理の利くサプライヤとの関係強化を図る
  • 代替可能なサプライヤの開拓による障害発生時のリスクヘッジとする
• 特殊品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化の実施事項例
  • 特殊技能サプライヤの開拓
  • 特殊技能のコンペによる選定と関係強化
  • 特殊技能のすり合わせと供給条件のすり合わせ
• 汎用品を供給可能なサプライヤを開拓し関係強化の実施事項例
  • 汎用品サプライヤの公募等による開拓
  • 汎用品のコンペによる選定と関係強化
  • 汎用品のすり合わせと供給条件のすり合わせ

サプライヤとの連携による、顧客の必要時点に合わせた受注と短期での納品の実現

• 何故、“サプライヤとの連携による、顧客の必要時点に合わせた受注と短期での納品の実現”であるのか
  • 直接的には、納期精度向上と遅延防止につながる。
  • “必要時点に合わせた受注と短期での納品”のためには、販売部門からの受注見通し、在庫部門からの在庫状況、購買部門からの発注・納品見通しの情報、生産部門のリードタイムと負荷情報の緊密で正確な連携が必要となる。これらにより、部門間を横断したプロセスの改革へと結びついていく。
  • また、進捗状況の適確な把握と前後工程間での臨機応変な対応、ボトルネックの事前・早期解消と前後工程間での臨機応変な協力、突発事故の防止策と代替手段への切り替えの確立等が必要となる。これらにより、部門間を横断したプロセスの改革へと結びついていく。
  • この実現には、バックグラウンドとして、組織として変化に機敏に適応する行動力、変化を自ら創造する行動力が組織内に育っていることも必要である。
• 必要時点に合わせた受注と短期での納品のポイント
  • 顧客の深層にある要件に適合した時期での計画的な提案を行う
  • 顧客の深層にある要件に適合した時期での計画的な提案を受注できるように在庫、発注、生産準備しておく

サプライヤとの連携による、必要時点に合わせた発注と短期での納入の実現

• 何故、“サプライヤとの連携による、必要時点に合わせた発注と短期での納入の実現”であるのか
  • 直接的には、納期精度向上と遅延防止につながる。
  • “必要時点に合わせた発注と短期での納入”のためには、販売部門の受注見通し、購買部門の発注・納品見通しの情報の緊密で正確な連携が必要となる。これらにより、部門間を横断した受発注プロセスの改革へと結びついていく。
  • また、サプライヤの技術力、生産能力、品質状況、負荷状況、突発事故の際の対応能力、カントリーリスク、コンプライアンスリスクの状況について正確な把握が必要である。そしてその上で、代替手段としての複数のサプライヤの確保も必要となる。
  • この実現には、バックグラウンドとして、組織として変化に機敏に適応する行動力、変化を自ら創造する行動力が組織内に育っていることも必要である。
• 必要時点に合わせた発注と短期での納入のポイント
  • 顧客の深層にある要件に適合した時期での計画的な提案に対して発注の内示をしておく
  • 顧客の深層にある要件に適合した時期での計画的な提案を実現可能なように内示された発注に対し、在庫、生産準備しておく

関連事項

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