標的顧客、事業展開地域、販売チャネル、販売価格、販売促進をきめ細かく設定して販売する

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ここでは、「標的顧客、事業展開地域、販売チャネル、販売価格、販売促進をきめ細かく設定して販売する」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明して参ります。

データから読み解く市場の変化と商品ミックス戦略を展開する上での論点

現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、標準的地域はどこか輸出先地域における、この商品の需要にどう影響するか輸出先地域でこれからどうすればよいか同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか自社商品の売行きの拡がる地域の順番はエリア毎仕様変更には価値があるか価格はどこまで上げられるかちょっとだけ価格をさげれば売れるか今後効果的と思われる販売方法はとりこぼしているお客はどこにいるかお客は逃げていないかどういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか悪い売り方はどこか販売業者のインセンティブは今のままでよいのか販売店の現状の力はどうか販売店の場所はいいところにあるか商品売場と商品の売行きとの関係は金持ちはどこにいるか来店数を増やすにはどうしたらよいか販売費は効果的に使われているか宣伝費は十分かトレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何かどこに情報発信基地を置けばよいかメディアは効果的に利用されているかテレビ広告はやめようか起用したタレントはよかったかどのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか本社のショールームの効果的利用方法はカタログは今のままでよいかチャネル別販売政策はいつまでもつか他社の流通政策はどうなっているか強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか国内はこの数だけのチャネルでよいかチャネル内でちゃんと吸収しているか、といったことを捉えて商品ミックス戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。


関連事項

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  2. YAMADORI_Dictionary
  3. 類似例

引用