商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする

ここでは、「商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明する。

データから読み解く市場の変化と商品ミックス戦略を展開する上での論点

現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、目標売上達成はできるのか、何故この商品の市場規模はこれだけなのか

• このモデルの寿命はどれくらいか、この商品、このままだといくら売れるか、多角化戦略を採用できずに生き残れるか、安全は売り物になるか、自社の類似分野に進出すべきか、この商品の複数保有率はまだ上がるか、商品の一部機能は、拡販できるのか、春先需要に対する商品はどうしたらよいか、エリア毎仕様変更には価値があるか、関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか、販売ソフトが他社に較べてどうか、価格はどこまで上げられるか、ちょっとだけ価格をさげれば売れるか、趣味と自社商品の関係は、これからもスタイル重視で、この商品が買われるか、これからは、色で商品が買われるか、商品パッケージのデザインは今後どうなるのか、五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか、商品、場面にまだ空白地帯はあるか、各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか、どのようなソフトサービスを充実すればよいか、新商品はどこまで展開するのか、このモデルは本当に売れるのか、今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか、次のモデルはどのようにしたらよいか、来月、この商品は何品リニューアルするか、といったことを捉えて商品ミックス戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。

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