「技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて事業を展開する-3」の版間の差分

2016年11月11日 (金) 01:08時点における版

3.既存事業の生き残りをかけて新たな市場を開拓する

　需要が一巡してくると業績が低下し、企業としての成長も停滞してくる。しかし、新規事業を立ち上げるには早過ぎる、あるいは、イノベーションを興しうるだけの余力がないとなれば、既存事業の生き残りをかけて新たな市場を開拓しなければならない。 　そこで、まずは、(1) 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか、(2) 標準的地域はどこか、(3) 次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか、(4) 自社商品の売行きの拡がる地域の順番、といったことを分析して開拓すべき市場を洗い出していくことになる。

①風土や文化に合わせた商品の好感度
②地域の県民性、嗜好類似性
③地域におけるターゲット顧客層（年齢、所得、ライフスタイル、価格帯）の人口動態（推移、予測）

①商品コンセプト
②地域における商品の市場規模
③プロダクトライフサイクルの位置付け
④地域別商品の売上高推移

①地域における市場の需要量の変化と販売量の上限
②地域経済成長の状況
③地域における販売チャネル状況

①近隣地域への影響度（先進性、ブームを伝える人の交流手段（交通量）
②地域の情報発信量（発信量、アクセス数））

　しかし、進出先の地域で単に商品が売れれば良いという理屈は今やどこに行っても通用しない。利益ばかりを追求すると悪い評判が広がって不買運動にもつながり、企業ブランドを傷つけかねない。何よりも大事なことは、(5) 輸出先地域でこれからどうすればよいか、(6) 輸出先地域におけるこの商品の需要にどう影響するか、(7) 地域は地元の力を発揮しているか、といったことにも思いを巡らせてその地域の人々と共生し、そこでの暮らし方を豊かにしていかなければならない。

輸出先地域の

①世界の国や地域の風土や文化に合わせた仕様の好感度と投資効果
②ゾブリンリスクの状況
③社会全体としてのムーブメント
④標的顧客層（年齢、所得、ライフスタイル）別の人口動態（推移、予測）
⑤経済成長率（推移、予測）

各国の

①年齢層別人口動態（推移と予測）
②所得層別人口動態（推移と予測）
③経済成長率（推移と見通し）
④国民性の変化の方向性（風土、文化、ライフスタイル、消費志向）
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向
⑥商品の市場規模（推移、予測）

国内の各地域の

①国内各地の風土や文化に合わせた仕様の好感度と投資効果
②地域としてのムーブメント
③標的顧客層（年齢、所得、ライフスタイル）別の人口動態（推移、予測）
④地域経済成長率（推移、予測）

用語

関連事項

【Top page】 Business Knowledge Network
【Chenge View】 社会問題、暮らしの問題、経営の視点

深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する

【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】 事業を通して社会問題の解決につなげる

※Cross reference of Strategy

・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える