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== 販売力を強化したい ==
 
== 販売力を強化したい ==
  
*悪い売り方はどこか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%82%AA%E3%81%84%E5%A3%B2%E3%82%8A%E6%96%B9%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 悪い売り方はどこか]
*お客は逃げていないか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%AF%E9%80%83%E3%81%92%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%8B お客は逃げていないか]
*販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%A5%AD%E8%80%85%E3%81%AE%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%96%E3%81%AF%E4%BB%8A%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%8B 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか]
*販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%84%E3%81%86%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%97%E3%81%AE%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%A3%E3%81%B1%E3%81%84%E5%A3%B2%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか]
*どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A8%E3%82%8A%E3%81%93%E3%81%BC%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B とりこぼしているお客はどこにいるか]
*とりこぼしているお客はどこにいるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E3%81%A8%E6%80%9D%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%81%AF 今後効果的と思われる販売方法は]
*今後効果的と思われる販売方法は
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E7%9B%AE%E6%A8%99%E3%82%92%E3%81%84%E3%81%A4%E9%81%94%E6%88%90%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 売上目標をいつ達成できるのか]
*100億円をいつ達成できるのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%8E%A8%E9%80%B2%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%81%AF%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%8B 推進チームは必要か]
*推進チームは必要か
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== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
 
== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
  
*販売店の現状の力はどうか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%81%AE%E7%8F%BE%E7%8A%B6%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%8B 販売店の現状の力はどうか]
*販売店の場所はいいところにあるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%81%AE%E5%A0%B4%E6%89%80%E3%81%AF%E3%81%84%E3%81%84%E3%81%A8%E3%81%93%E3%82%8D%E3%81%AB%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%8B 販売店の場所はいいところにあるか]
*販売店はもうかっているか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E5%A3%B2%E5%A0%B4%E3%81%A8%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%A8%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E3%81%AF 商品売場と商品の売行きとの関係は]
*商品売場と商品の売行きとの関係は
+
  
 
== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
 
== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==

2014年12月28日 (日) 08:00時点における版

ここでは、様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。

想定されるシーン

企業ブランド力を向上させたい

社会環境変化への適応を迫られている

市場の動向に適応したい

商品力を強化したい

販売力を強化したい

売上を伸ばせる店舗を展開したい

売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

  • 起用したタレントはよかったか
  • テレビ広告はやめようか
  • 来店数を増やすにはどうしたらよいか
  • 販売費は効果的に使われているか
  • 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
  • 宣伝費は十分か
  • どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
  • トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
  • メディアは効果的に利用されているか
  • 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
  • 本社のショールームの効果的利用方法は
  • カタログは今のままでよいか

売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

  • 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
  • チャネル内でちゃんと吸収しているか
  • 国内はこの数だけのチャネルでよいか
  • 他社(自社も)流通政策はどうなっているか
  • チャネル別販売政策はいつまでもつか

競争優位となるように開発力を強化したい

  • 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
  • 新商品はどこまで展開するのか
  • 次のモデルはどのようにしたらよいか
  • 来月、この商品は何品リニューアルするか
  • どのようなソフトサービスを充実すればよいか
  • このモデルは本当に売れるのか
  • 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか

顧客訴求力を向上させて受注拡大を図りたい

  • コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
  • タイプ設定は客のニーズを満足させているか
  • 営業マンの研修方法はこれでよいのか
  • 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか

プロセス改革能力を向上させたい

  • お客様の満足度と要因の関係
  • 納品はどれくらいまで短縮できるか
  • 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
  • 多機種少量生産はどこまで進むか


関連事項

引用