「YAMADORI Dictionary」の版間の差分

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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%82%A4%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AF%E3%80%81%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%86%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E3%82%92%E4%B8%8E%E3%81%88%E3%82%8B%E3%81%8B 自社の企業のイメージは、他社にどう影響を与えるか]
 
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== 社会環境変化への適応を迫られている ==
 
== 社会環境変化への適応を迫られている ==
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== 商品力を強化したい ==
 
== 商品力を強化したい ==
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== 販売力を強化したい ==
 
== 販売力を強化したい ==
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*100億円をいつ達成できるのか
 
*100億円をいつ達成できるのか
 
*推進チームは必要か
 
*推進チームは必要か
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== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
 
== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
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*販売店はもうかっているか
 
*販売店はもうかっているか
 
*商品売場と商品の売行きとの関係は
 
*商品売場と商品の売行きとの関係は
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== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
 
== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
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*本社のショールームの効果的利用方法は
 
*本社のショールームの効果的利用方法は
 
*カタログは今のままでよいか
 
*カタログは今のままでよいか
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== 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
 
== 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
行117: 行111:
 
*他社（自社も）流通政策はどうなっているか
 
*他社（自社も）流通政策はどうなっているか
 
*チャネル別販売政策はいつまでもつか
 
*チャネル別販売政策はいつまでもつか
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== 競争優位となるように開発力を強化したい ==
 
== 競争優位となるように開発力を強化したい ==
行128: 行121:
 
*このモデルは本当に売れるのか
 
*このモデルは本当に売れるのか
 
*各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
 
*各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
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== 顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい ==
 
== 顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい ==
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*営業マンの研修方法はこれでよいのか
 
*営業マンの研修方法はこれでよいのか
 
*自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
 
*自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
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== プロセス改革能力を向上させたい ==
 
== プロセス改革能力を向上させたい ==
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*商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
 
*商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
 
*多機種少量生産はどこまで進むか
 
*多機種少量生産はどこまで進むか
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= 関連事項 =
 
= 関連事項 =
  
 
= 引用 =
 
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2014年12月27日 (土) 20:30時点における版

ここでは、様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。

想定されるシーン

企業ブランド力を向上させたい

社会環境変化への適応を迫られている

市場の動向に適応したい

商品力を強化したい

販売力を強化したい

  • 悪い売り方はどこか
  • お客は逃げていないか
  • 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
  • 販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
  • どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
  • とりこぼしているお客はどこにいるか
  • 今後効果的と思われる販売方法は
  • 100億円をいつ達成できるのか
  • 推進チームは必要か

売上を伸ばせる店舗を展開したい

  • 販売店の現状の力はどうか
  • 販売店の場所はいいところにあるか
  • 販売店はもうかっているか
  • 商品売場と商品の売行きとの関係は

売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

  • 起用したタレントはよかったか
  • テレビ広告はやめようか
  • 来店数を増やすにはどうしたらよいか
  • 販売費は効果的に使われているか
  • 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
  • 宣伝費は十分か
  • どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
  • トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
  • メディアは効果的に利用されているか
  • 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
  • 本社のショールームの効果的利用方法は
  • カタログは今のままでよいか

売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

  • 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
  • チャネル内でちゃんと吸収しているか
  • 国内はこの数だけのチャネルでよいか
  • 他社（自社も）流通政策はどうなっているか
  • チャネル別販売政策はいつまでもつか

競争優位となるように開発力を強化したい

  • 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
  • 新商品はどこまで展開するのか
  • 次のモデルはどのようにしたらよいか
  • 来月、この商品は何品リニューアルするか
  • どのようなソフトサービスを充実すればよいか
  • このモデルは本当に売れるのか
  • 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか

顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい

  • コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
  • タイプ設定は客のニーズを満足させているか
  • 営業マンの研修方法はこれでよいのか
  • 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか

プロセス改革能力を向上させたい

  • お客様の満足度と要因の関係
  • 納品はどれくらいまで短縮できるか
  • 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
  • 多機種少量生産はどこまで進むか

関連事項

引用

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