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| | ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。 | | ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。 |
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| − | = 想定されるシーン = | + | = マーケティング4Pの視点から捉えた戦略 = |
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| − | == 企業ブランド力を向上させたい == | + | == 商品戦略 == |
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| − | *企業イメージはどうなっているか
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| − | *当社は人間でいうと何歳か
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| − | *大法人化は成功しているか
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| − | *企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
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| − | *社名は変更すべきか
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| − | *売上を毎年伸ばしていくひつようは本当にあるのか
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| − | *Ａという企業の汎用のイメージは、Ｂという企業にどう影響を与えるか
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| − | == 社会環境変化への適応を迫られている == | + | == 価格戦略 == |
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| − | *税制、保険、環境の変化が車にどう影響しているか
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| − | *近年の自社業界における法規制の影響は
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| − | *円安が国内の販売にどう影響するか
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| − | *安全意識は高まっていくか
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| − | *環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか
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| | + | == プロモーション戦略 == |
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| − | == 市場の動向に適応したい ==
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| − | *他社は何を仕掛けてくるだろう
| + | == 事業展開地域戦略（店舗展開戦略） == |
| − | *三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
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| − | *年代層は変わったか
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| − | *この商品、一体誰が買うんだろうか
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| − | *この商品の日本の販売量はどこが上限か
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| − | *次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
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| − | *ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
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| − | *高年齢層の上限は伸びるか
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| − | *ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
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| − | *日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
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| − | *金持ちはどこにいるか
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| − | *お金持ちは自社の高額商品を買うか
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| − | *競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
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| − | *商品、場面にまだ空白地帯はあるか
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| − | *流通事情は今後どうなるか
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| − | *中古品の個人売買は増えていくか
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| − | *ヨーロッパでこれからどうすればよいか
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| − | *アメリカでこれからどうすればよいか
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| − | *同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
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| − | *自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
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| − | *標準的地域は？どこから切り崩すか（切り崩されるか）
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| − | *多機種少量生産はどこまで進むか
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| − | == 商品力を強化したい == | + | = マーケティング3Cから捉えた戦略 = |
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| − | *この商品、このままだといくら売れるか
| + | == 顧客戦略 == |
| − | *商品の一部機能は、拡販できるのか
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| − | *100億円達成できるのか
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| − | *価格はどこまで上げられるか
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| − | *このモデルの寿命はどれくらいか
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| − | *商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
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| − | *安全は売り物になるか
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| − | *春先需要に対する商品はどうしたらよいか
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| − | *自社商品はこのまま売れるか
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| − | *何故この商品は○○億円しかうれないか
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| − | *これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
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| − | *これからは、色で商品が買われるか
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| − | *ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
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| − | *この商品の複数保有率はまだ上がるか
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| − | *自社に他社の商品はいらないのか
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| − | *趣味と自社商品の関係は
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| − | *他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
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| − | *販売ソフトが他社に較べてどうか
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| − | *一箱○○○品/月の壁は何故あるか
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| − | *自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
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| − | *系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
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| − | *エリア毎仕様変更には価値があるか
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| − | *自社の類似分野に進出すべきか
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| − | *多角化戦略を採用できずに生き残れるか
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| − | *今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか
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| | + | == 競合事業との競争戦略 == |
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| − | == 販売力を強化したい == | + | == 自社事業の選択と集中戦略 == |
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| − | *悪い売り方はどこか
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| − | *お客は逃げていないか
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| − | *販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
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| − | *販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
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| − | *どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
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| − | *とりこぼしているお客はどこにいるか
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| − | *今後効果的と思われる販売方法は
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| − | *100億円をいつ達成できるのか
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| − | *推進チームは必要か
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| − | == 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
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| − | *販売店の現状の力はどうか
| + | = 関連事項 = |
| − | *販売店の場所はいいところにあるか
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| − | *販売店はもうかっているか
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| − | *商品売場と商品の売行きとの関係は
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| − | == 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい == | + | = 引用 = |
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| − | *起用したタレントはよかったか
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| − | *テレビ広告はやめようか
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| − | *来店数を増やすにはどうしたらよいか
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| − | *販売費は効果的に使われているか
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| − | *五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
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| − | *宣伝費は十分か
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| − | *どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
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| − | *トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
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| − | *メディアは効果的に利用されているか
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| − | *拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
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| − | *本社のショールームの効果的利用方法は
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| − | *カタログは今のままでよいか
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| − | == 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
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| − | *強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
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| − | *チャネル内でちゃんと吸収しているか
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| − | *国内はこの数だけのチャネルでよいか
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| − | *他社（自社も）流通政策はどうなっているか
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| − | *チャネル別販売政策はいつまでもつか
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| − | == 競争優位となるように開発力を強化したい ==
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| − | *今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
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| − | *新商品はどこまで展開するのか
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| − | *次のモデルはどのようにしたらよいか
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| − | *来月、この商品は何品リニューアルするか
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| − | *どのようなソフトサービスを充実すればよいか
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| − | *このモデルは本当に売れるのか
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| − | *各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
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| − | == 顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい ==
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| − | *コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
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| − | *タイプ設定は客のニーズを満足させているか
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| − | *営業マンの研修方法はこれでよいのか
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| − | *自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
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| − | == プロセス改革能力を向上させたい ==
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| − | *お客様の満足度と要因の関係
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| − | *納品はどれくらいまで短縮できるか
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| − | *商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
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| − | = 関連事項 =
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2014年12月27日 (土) 11:42時点における版
ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。
マーケティング4Pの視点から捉えた戦略
商品戦略
価格戦略
プロモーション戦略
事業展開地域戦略（店舗展開戦略）
マーケティング3Cから捉えた戦略
顧客戦略
競合事業との競争戦略
自社事業の選択と集中戦略
関連事項
引用
