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マーケティング戦略
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ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。
  
= マーケティング戦略 =
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= 想定されるシーン =
  
= マーケティング戦略 =
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== 企業ブランド力を向上させたい ==
  
= マーケティング戦略 =
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*企業イメージはどうなっているか
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*当社は人間でいうと何歳か
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*大法人化は成功しているか
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*企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
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*社名は変更すべきか
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*売上を毎年伸ばしていくひつようは本当にあるのか
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*Aという企業の汎用のイメージは、Bという企業にどう影響を与えるか
  
= マーケティング戦略 =
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== 社会環境変化への適応を迫られている ==
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*税制、保険、環境の変化が車にどう影響しているか
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*近年の自社業界における法規制の影響は
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*円安が国内の販売にどう影響するか
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*安全意識は高まっていくか
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*環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか
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== 市場の動向に適応したい ==
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*他社は何を仕掛けてくるだろう
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*三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
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*年代層は変わったか
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*この商品、一体誰が買うんだろうか
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*この商品の日本の販売量はどこが上限か
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*次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
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*ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
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*高年齢層の上限は伸びるか
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*ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
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*日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
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*金持ちはどこにいるか
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*お金持ちは自社の高額商品を買うか
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*競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
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*商品、場面にまだ空白地帯はあるか
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*流通事情は今後どうなるか
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*中古品の個人売買は増えていくか
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*ヨーロッパでこれからどうすればよいか
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*アメリカでこれからどうすればよいか
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*同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
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*自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
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*標準的地域は?どこから切り崩すか(切り崩されるか)
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*多機種少量生産はどこまで進むか
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== 商品力を強化したい ==
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*この商品、このままだといくら売れるか
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*商品の一部機能は、拡販できるのか
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*100億円達成できるのか
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*価格はどこまで上げられるか
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*このモデルの寿命はどれくらいか
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*商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
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*安全は売り物になるか
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*春先需要に対する商品はどうしたらよいか
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*自社商品はこのまま売れるか
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*何故この商品は○○億円しかうれないか
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*これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
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*これからは、色で商品が買われるか
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*ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
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*この商品の複数保有率はまだ上がるか
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*自社に他社の商品はいらないのか
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*趣味と自社商品の関係は
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*他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
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*販売ソフトが他社に較べてどうか
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*一箱○○○品/月の壁は何故あるか
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*自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
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*系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
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*エリア毎仕様変更には価値があるか
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*自社の類似分野に進出すべきか
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*多角化戦略を採用できずに生き残れるか
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*今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか
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== 販売力を強化したい ==
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*悪い売り方はどこか
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*お客は逃げていないか
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*販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
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*販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
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*どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
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*とりこぼしているお客はどこにいるか
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*今後効果的と思われる販売方法は
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*100億円をいつ達成できるのか
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*推進チームは必要か
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== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
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*販売店の現状の力はどうか
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*販売店の場所はいいところにあるか
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*販売店はもうかっているか
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*商品売場と商品の売行きとの関係は
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== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
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*起用したタレントはよかったか
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*テレビ広告はやめようか
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*来店数を増やすにはどうしたらよいか
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*販売費は効果的に使われているか
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*五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
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*宣伝費は十分か
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*どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
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*トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
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*メディアは効果的に利用されているか
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*拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
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*本社のショールームの効果的利用方法は
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*カタログは今のままでよいか
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== 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
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*強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
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*チャネル内でちゃんと吸収しているか
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*国内はこの数だけのチャネルでよいか
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*他社(自社も)流通政策はどうなっているか
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*チャネル別販売政策はいつまでもつか
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== 競争優位となるように開発力を強化したい ==
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*今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
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*新商品はどこまで展開するのか
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*次のモデルはどのようにしたらよいか
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*来月、この商品は何品リニューアルするか
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*どのようなソフトサービスを充実すればよいか
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*このモデルは本当に売れるのか
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*各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
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== 顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい ==
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*コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
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*タイプ設定は客のニーズを満足させているか
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*営業マンの研修方法はこれでよいのか
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*自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
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== プロセス改革能力を向上させたい ==
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*お客様の満足度と要因の関係
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*納品はどれくらいまで短縮できるか
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*商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
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= 関連事項 =

2014年12月15日 (月) 18:49時点における版

ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。

想定されるシーン

企業ブランド力を向上させたい

  • 企業イメージはどうなっているか
  • 当社は人間でいうと何歳か
  • 大法人化は成功しているか
  • 企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
  • 社名は変更すべきか
  • 売上を毎年伸ばしていくひつようは本当にあるのか
  • Aという企業の汎用のイメージは、Bという企業にどう影響を与えるか

社会環境変化への適応を迫られている

  • 税制、保険、環境の変化が車にどう影響しているか
  • 近年の自社業界における法規制の影響は
  • 円安が国内の販売にどう影響するか
  • 安全意識は高まっていくか
  • 環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか


市場の動向に適応したい

  • 他社は何を仕掛けてくるだろう
  • 三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
  • 年代層は変わったか
  • この商品、一体誰が買うんだろうか
  • この商品の日本の販売量はどこが上限か
  • 次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
  • ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
  • 高年齢層の上限は伸びるか
  • ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
  • 日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
  • 金持ちはどこにいるか
  • お金持ちは自社の高額商品を買うか
  • 競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
  • 商品、場面にまだ空白地帯はあるか
  • 流通事情は今後どうなるか
  • 中古品の個人売買は増えていくか
  • ヨーロッパでこれからどうすればよいか
  • アメリカでこれからどうすればよいか
  • 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
  • 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
  • 標準的地域は?どこから切り崩すか(切り崩されるか)
  • 多機種少量生産はどこまで進むか


商品力を強化したい

  • この商品、このままだといくら売れるか
  • 商品の一部機能は、拡販できるのか
  • 100億円達成できるのか
  • 価格はどこまで上げられるか
  • このモデルの寿命はどれくらいか
  • 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
  • 安全は売り物になるか
  • 春先需要に対する商品はどうしたらよいか
  • 自社商品はこのまま売れるか
  • 何故この商品は○○億円しかうれないか
  • これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
  • これからは、色で商品が買われるか
  • ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
  • この商品の複数保有率はまだ上がるか
  • 自社に他社の商品はいらないのか
  • 趣味と自社商品の関係は
  • 他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
  • 販売ソフトが他社に較べてどうか
  • 一箱○○○品/月の壁は何故あるか
  • 自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
  • 系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
  • エリア毎仕様変更には価値があるか
  • 自社の類似分野に進出すべきか
  • 多角化戦略を採用できずに生き残れるか
  • 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか


販売力を強化したい

  • 悪い売り方はどこか
  • お客は逃げていないか
  • 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
  • 販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
  • どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
  • とりこぼしているお客はどこにいるか
  • 今後効果的と思われる販売方法は
  • 100億円をいつ達成できるのか
  • 推進チームは必要か


売上を伸ばせる店舗を展開したい

  • 販売店の現状の力はどうか
  • 販売店の場所はいいところにあるか
  • 販売店はもうかっているか
  • 商品売場と商品の売行きとの関係は


売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

  • 起用したタレントはよかったか
  • テレビ広告はやめようか
  • 来店数を増やすにはどうしたらよいか
  • 販売費は効果的に使われているか
  • 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
  • 宣伝費は十分か
  • どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
  • トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
  • メディアは効果的に利用されているか
  • 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
  • 本社のショールームの効果的利用方法は
  • カタログは今のままでよいか


売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

  • 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
  • チャネル内でちゃんと吸収しているか
  • 国内はこの数だけのチャネルでよいか
  • 他社(自社も)流通政策はどうなっているか
  • チャネル別販売政策はいつまでもつか


競争優位となるように開発力を強化したい

  • 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
  • 新商品はどこまで展開するのか
  • 次のモデルはどのようにしたらよいか
  • 来月、この商品は何品リニューアルするか
  • どのようなソフトサービスを充実すればよいか
  • このモデルは本当に売れるのか
  • 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか


顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい

  • コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
  • タイプ設定は客のニーズを満足させているか
  • 営業マンの研修方法はこれでよいのか
  • 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか


プロセス改革能力を向上させたい

  • お客様の満足度と要因の関係
  • 納品はどれくらいまで短縮できるか
  • 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か


関連事項