「YAMADORI Dictionary」の版間の差分
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Junichi ikebe (トーク | 投稿記録) |
Junichi ikebe (トーク | 投稿記録) |
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== 販売力を強化したい == | == 販売力を強化したい == | ||
| − | *悪い売り方はどこか | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%82%AA%E3%81%84%E5%A3%B2%E3%82%8A%E6%96%B9%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 悪い売り方はどこか] |
| − | *お客は逃げていないか | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%AF%E9%80%83%E3%81%92%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%8B お客は逃げていないか] |
| − | *販売業者のインセンティブは今のままでよいのか | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%A5%AD%E8%80%85%E3%81%AE%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%96%E3%81%AF%E4%BB%8A%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%8B 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか] |
| − | * | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%84%E3%81%86%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%97%E3%81%AE%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%A3%E3%81%B1%E3%81%84%E5%A3%B2%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか] |
| − | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A8%E3%82%8A%E3%81%93%E3%81%BC%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B とりこぼしているお客はどこにいるか] | |
| − | *とりこぼしているお客はどこにいるか | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E3%81%A8%E6%80%9D%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%81%AF 今後効果的と思われる販売方法は] |
| − | *今後効果的と思われる販売方法は | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E7%9B%AE%E6%A8%99%E3%82%92%E3%81%84%E3%81%A4%E9%81%94%E6%88%90%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 売上目標をいつ達成できるのか] |
| − | * | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%8E%A8%E9%80%B2%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%81%AF%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%8B 推進チームは必要か] |
| − | *推進チームは必要か | + | |
== 売上を伸ばせる店舗を展開したい == | == 売上を伸ばせる店舗を展開したい == | ||
| − | *販売店の現状の力はどうか | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%81%AE%E7%8F%BE%E7%8A%B6%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%8B 販売店の現状の力はどうか] |
| − | *販売店の場所はいいところにあるか | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%81%AE%E5%A0%B4%E6%89%80%E3%81%AF%E3%81%84%E3%81%84%E3%81%A8%E3%81%93%E3%82%8D%E3%81%AB%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%8B 販売店の場所はいいところにあるか] |
| − | * | + | *[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E5%A3%B2%E5%A0%B4%E3%81%A8%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%A8%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E3%81%AF 商品売場と商品の売行きとの関係は] |
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== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい == | == 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい == | ||
2014年12月28日 (日) 08:00時点における版
ここでは、様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。
目次
想定されるシーン
企業ブランド力を向上させたい
- 企業イメージはどうなっているか
- 当社は人間でいうと何歳か
- 大法人化は成功しているか
- 企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
- 社名は変更すべきか
- 売上を毎年伸ばしていく必要は本当にあるのか
- 自社の企業のイメージは、他社にどう影響を与えるか
社会環境変化への適応を迫られている
市場の動向に適応したい
- 他社は何を仕掛けてくるだろう
- 地域は地元の力を発揮しているか
- 年代層は変わったか
- この商品、一体誰が買うんだろうか
- この商品の日本の販売量はどこが上限か
- 次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか
- 輸出先地域における、この商品の需要にどう影響するか
- 高年齢層の上限は伸びるか
- ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
- 日本の自社業界にカタストロフィーは起こるか
- 金持ちはどこにいるか
- お金持ちは自社の高額商品を買うか
- 競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
- 商品、場面にまだ空白地帯はあるか
- 流通事情は今後どうなるか
- 中古品の個人売買は増えていくか
- 輸出先地域でこれからどうすればよいか
- 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
- 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
- 標準的地域はどこか
商品力を強化したい
- この商品、このままだといくら売れるか
- 商品の一部機能は、拡販できるのか
- 目標売上達成はできるのか
- 価格はどこまで上げられるか
- このモデルの寿命はどれくらいか
- これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
- これからは、色で商品が買われるか
- 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
- 安全は売り物になるか
- 春先需要に対する商品はどうしたらよいか
- 何故この商品の市場規模はこれだけなのか
- ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
- この商品の複数保有率はまだ上がるか
- 自社に他社の商品はいらないのか
- 趣味と自社商品の関係は
- 他社の新商品が自社のどこに影響を与えるか
- 販売ソフトが他社に較べてどうか
- 一箱○○○品/月の壁は何故あるか
- この商品は自社のセカンドブランドにすべきか
- 関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか
- エリア毎仕様変更には価値があるか
- 自社の類似分野に進出すべきか
- 多角化戦略を採用できずに生き残れるか
- 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか
販売力を強化したい
- 悪い売り方はどこか
- お客は逃げていないか
- 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
- どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
- とりこぼしているお客はどこにいるか
- 今後効果的と思われる販売方法は
- 売上目標をいつ達成できるのか
- 推進チームは必要か
売上を伸ばせる店舗を展開したい
売上を伸ばせるプロモーションを展開したい
- 起用したタレントはよかったか
- テレビ広告はやめようか
- 来店数を増やすにはどうしたらよいか
- 販売費は効果的に使われているか
- 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
- 宣伝費は十分か
- どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
- トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
- メディアは効果的に利用されているか
- 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
- 本社のショールームの効果的利用方法は
- カタログは今のままでよいか
売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい
- 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
- チャネル内でちゃんと吸収しているか
- 国内はこの数だけのチャネルでよいか
- 他社（自社も）流通政策はどうなっているか
- チャネル別販売政策はいつまでもつか
競争優位となるように開発力を強化したい
- 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
- 新商品はどこまで展開するのか
- 次のモデルはどのようにしたらよいか
- 来月、この商品は何品リニューアルするか
- どのようなソフトサービスを充実すればよいか
- このモデルは本当に売れるのか
- 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
顧客訴求力を向上させて受注拡大を図りたい
- コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
- タイプ設定は客のニーズを満足させているか
- 営業マンの研修方法はこれでよいのか
- 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
プロセス改革能力を向上させたい
- お客様の満足度と要因の関係
- 納品はどれくらいまで短縮できるか
- 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
- 多機種少量生産はどこまで進むか
