「YAMADORI Dictionary」の版間の差分

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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%90%8C%E3%81%98%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%A7%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AB%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E5%B7%AE%E3%81%8C%E5%87%BA%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%81%8B 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか]
 
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%90%8C%E3%81%98%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%A7%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AB%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E5%B7%AE%E3%81%8C%E5%87%BA%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%81%8B 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか]
 
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%AE%E6%8B%A1%E3%81%8C%E3%82%8B%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AE%E9%A0%86%E7%95%AA%E3%81%AF 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は]
 
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%AE%E6%8B%A1%E3%81%8C%E3%82%8B%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AE%E9%A0%86%E7%95%AA%E3%81%AF 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は]
*標準的地域は?どこから切り崩すか(切り崩されるか)
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%A8%99%E6%BA%96%E7%9A%84%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 標準的地域はどこか]
*多機種少量生産はどこまで進むか
+
  
  
 
== 商品力を強化したい ==
 
== 商品力を強化したい ==
  
*この商品、このままだといくら売れるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%BE%E3%81%A0%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%8F%E3%82%89%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B この商品、このままだといくら売れるか]
*商品の一部機能は、拡販できるのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E4%B8%80%E9%83%A8%E6%A9%9F%E8%83%BD%E3%81%AF%E3%80%81%E6%8B%A1%E8%B2%A9%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 商品の一部機能は、拡販できるのか]
*100億円達成できるのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E7%9B%AE%E6%A8%99%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%81%94%E6%88%90%E3%81%AF%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 目標売上達成はできるのか]
*価格はどこまで上げられるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E4%B8%8A%E3%81%92%E3%82%89%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B 価格はどこまで上げられるか]
*このモデルの寿命はどれくらいか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB%E3%81%AE%E5%AF%BF%E5%91%BD%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%82%8C%E3%81%8F%E3%82%89%E3%81%84%E3%81%8B このモデルの寿命はどれくらいか]
*商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%83%91%E3%83%83%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E3%83%87%E3%82%B6%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AF%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%AA%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか]
*安全は売り物になるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%AE%89%E5%85%A8%E3%81%AF%E5%A3%B2%E3%82%8A%E7%89%A9%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8B%E3%81%8B 安全は売り物になるか]
*春先需要に対する商品はどうしたらよいか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%98%A5%E5%85%88%E9%9C%80%E8%A6%81%E3%81%AB%E5%AF%BE%E3%81%99%E3%82%8B%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%89%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 春先需要に対する商品はどうしたらよいか]
 
*自社商品はこのまま売れるか
 
*自社商品はこのまま売れるか
 
*何故この商品は○○億円しかうれないか
 
*何故この商品は○○億円しかうれないか
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*納品はどれくらいまで短縮できるか
 
*納品はどれくらいまで短縮できるか
 
*商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
 
*商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
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*多機種少量生産はどこまで進むか
  
  

2014年12月27日 (土) 19:49時点における版

ここでは、様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。

想定されるシーン

企業ブランド力を向上させたい


社会環境変化への適応を迫られている

市場の動向に適応したい


商品力を強化したい


販売力を強化したい

  • 悪い売り方はどこか
  • お客は逃げていないか
  • 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
  • 販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
  • どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
  • とりこぼしているお客はどこにいるか
  • 今後効果的と思われる販売方法は
  • 100億円をいつ達成できるのか
  • 推進チームは必要か


売上を伸ばせる店舗を展開したい

  • 販売店の現状の力はどうか
  • 販売店の場所はいいところにあるか
  • 販売店はもうかっているか
  • 商品売場と商品の売行きとの関係は


売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

  • 起用したタレントはよかったか
  • テレビ広告はやめようか
  • 来店数を増やすにはどうしたらよいか
  • 販売費は効果的に使われているか
  • 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
  • 宣伝費は十分か
  • どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
  • トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
  • メディアは効果的に利用されているか
  • 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
  • 本社のショールームの効果的利用方法は
  • カタログは今のままでよいか


売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

  • 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
  • チャネル内でちゃんと吸収しているか
  • 国内はこの数だけのチャネルでよいか
  • 他社(自社も)流通政策はどうなっているか
  • チャネル別販売政策はいつまでもつか


競争優位となるように開発力を強化したい

  • 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
  • 新商品はどこまで展開するのか
  • 次のモデルはどのようにしたらよいか
  • 来月、この商品は何品リニューアルするか
  • どのようなソフトサービスを充実すればよいか
  • このモデルは本当に売れるのか
  • 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか


顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい

  • コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
  • タイプ設定は客のニーズを満足させているか
  • 営業マンの研修方法はこれでよいのか
  • 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか


プロセス改革能力を向上させたい

  • お客様の満足度と要因の関係
  • 納品はどれくらいまで短縮できるか
  • 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
  • 多機種少量生産はどこまで進むか


関連事項

引用