「YAMADORI Dictionary」の版間の差分

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== 市場の動向に適応したい ==
 
== 市場の動向に適応したい ==
  
*他社は何を仕掛けてくるだろう
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AF%E4%BD%95%E3%82%92%E4%BB%95%E6%8E%9B%E3%81%91%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%82%8B%E3%81%A0%E3%82%8D%E3%81%86 他社は何を仕掛けてくるだろう]
*三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AF%E5%9C%B0%E5%85%83%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%82%92%E7%99%BA%E6%8F%AE%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 地域は地元の力を発揮しているか]
*年代層は変わったか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E5%B1%A4%E3%81%AF%E5%A4%89%E3%82%8F%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%8B 年代層は変わったか]
*この商品、一体誰が買うんだろうか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%80%81%E4%B8%80%E4%BD%93%E8%AA%B0%E3%81%8C%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%82%93%E3%81%A0%E3%82%8D%E3%81%86%E3%81%8B この商品、一体誰が買うんだろうか]
*この商品の日本の販売量はどこが上限か
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AE%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8C%E4%B8%8A%E9%99%90%E3%81%8B この商品の日本の販売量はどこが上限か]
*次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%AC%A1%E3%81%AB%E3%81%93%E3%81%AE%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E6%88%90%E9%95%B7%E6%9C%9F%E3%82%92%E8%BF%8E%E3%81%88%E3%82%8B%E5%9B%BD%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか]
*ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%BC%B8%E5%87%BA%E5%85%88%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E9%9C%80%E8%A6%81%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%86%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 輸出先地域における、この商品の需要にどう影響するか]
*高年齢層の上限は伸びるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E9%AB%98%E5%B9%B4%E9%BD%A2%E5%B1%A4%E3%81%AE%E4%B8%8A%E9%99%90%E3%81%AF%E4%BC%B8%E3%81%B3%E3%82%8B%E3%81%8B 高年齢層の上限は伸びるか]
*ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E3%82%A4%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%8C%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E3%81%AB%E3%82%88%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%AF%E3%80%81%E6%8B%92%E5%90%A6%E5%8F%8D%E5%BF%9C%E3%82%92%E7%94%9F%E3%81%98%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%8B ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか]
*日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AE%E8%87%AA%E7%A4%BE%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%81%AB%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%81%AF%E8%B5%B7%E3%81%93%E3%82%8B%E3%81%8B 日本の自社業界にカタストロフィーは起こるか]
*金持ちはどこにいるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E9%87%91%E6%8C%81%E3%81%A1%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 金持ちはどこにいるか]
*お金持ちは自社の高額商品を買うか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%8A%E9%87%91%E6%8C%81%E3%81%A1%E3%81%AF%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E9%AB%98%E9%A1%8D%E5%95%86%E5%93%81%E3%82%92%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%81%8B お金持ちは自社の高額商品を買うか]
*競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E7%AB%B6%E5%90%88%E7%9B%B8%E6%89%8B%E3%81%AF%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AE%E5%84%AA%E4%BD%8D%E5%B8%82%E5%A0%B4%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E5%8F%82%E5%85%A5%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか]
*商品、場面にまだ空白地帯はあるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%80%81%E5%A0%B4%E9%9D%A2%E3%81%AB%E3%81%BE%E3%81%A0%E7%A9%BA%E7%99%BD%E5%9C%B0%E5%B8%AF%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%8B 商品、場面にまだ空白地帯はあるか]
*流通事情は今後どうなるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%B5%81%E9%80%9A%E4%BA%8B%E6%83%85%E3%81%AF%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%AA%E3%82%8B%E3%81%8B 流通事情は今後どうなるか]
*中古品の個人売買は増えていくか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E5%93%81%E3%81%AE%E5%80%8B%E4%BA%BA%E5%A3%B2%E8%B2%B7%E3%81%AF%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%8F%E3%81%8B 中古品の個人売買は増えていくか]
*ヨーロッパでこれからどうすればよいか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%BC%B8%E5%87%BA%E5%85%88%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%A7%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%99%E3%82%8C%E3%81%B0%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 輸出先地域でこれからどうすればよいか]
*アメリカでこれからどうすればよいか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%90%8C%E3%81%98%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%A7%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AB%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E5%B7%AE%E3%81%8C%E5%87%BA%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%81%8B 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか]
*同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%AE%E6%8B%A1%E3%81%8C%E3%82%8B%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AE%E9%A0%86%E7%95%AA%E3%81%AF 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は]
*自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
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*標準的地域は?どこから切り崩すか(切り崩されるか)
 
*標準的地域は?どこから切り崩すか(切り崩されるか)
 
*多機種少量生産はどこまで進むか
 
*多機種少量生産はどこまで進むか

2014年12月27日 (土) 19:31時点における版

ここでは、様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。

想定されるシーン

企業ブランド力を向上させたい


社会環境変化への適応を迫られている

市場の動向に適応したい


商品力を強化したい

  • この商品、このままだといくら売れるか
  • 商品の一部機能は、拡販できるのか
  • 100億円達成できるのか
  • 価格はどこまで上げられるか
  • このモデルの寿命はどれくらいか
  • 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
  • 安全は売り物になるか
  • 春先需要に対する商品はどうしたらよいか
  • 自社商品はこのまま売れるか
  • 何故この商品は○○億円しかうれないか
  • これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
  • これからは、色で商品が買われるか
  • ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
  • この商品の複数保有率はまだ上がるか
  • 自社に他社の商品はいらないのか
  • 趣味と自社商品の関係は
  • 他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
  • 販売ソフトが他社に較べてどうか
  • 一箱○○○品/月の壁は何故あるか
  • 自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
  • 系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
  • エリア毎仕様変更には価値があるか
  • 自社の類似分野に進出すべきか
  • 多角化戦略を採用できずに生き残れるか
  • 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか


販売力を強化したい

  • 悪い売り方はどこか
  • お客は逃げていないか
  • 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
  • 販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
  • どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
  • とりこぼしているお客はどこにいるか
  • 今後効果的と思われる販売方法は
  • 100億円をいつ達成できるのか
  • 推進チームは必要か


売上を伸ばせる店舗を展開したい

  • 販売店の現状の力はどうか
  • 販売店の場所はいいところにあるか
  • 販売店はもうかっているか
  • 商品売場と商品の売行きとの関係は


売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

  • 起用したタレントはよかったか
  • テレビ広告はやめようか
  • 来店数を増やすにはどうしたらよいか
  • 販売費は効果的に使われているか
  • 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
  • 宣伝費は十分か
  • どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
  • トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
  • メディアは効果的に利用されているか
  • 拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
  • 本社のショールームの効果的利用方法は
  • カタログは今のままでよいか


売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

  • 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
  • チャネル内でちゃんと吸収しているか
  • 国内はこの数だけのチャネルでよいか
  • 他社(自社も)流通政策はどうなっているか
  • チャネル別販売政策はいつまでもつか


競争優位となるように開発力を強化したい

  • 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
  • 新商品はどこまで展開するのか
  • 次のモデルはどのようにしたらよいか
  • 来月、この商品は何品リニューアルするか
  • どのようなソフトサービスを充実すればよいか
  • このモデルは本当に売れるのか
  • 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか


顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい

  • コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
  • タイプ設定は客のニーズを満足させているか
  • 営業マンの研修方法はこれでよいのか
  • 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか


プロセス改革能力を向上させたい

  • お客様の満足度と要因の関係
  • 納品はどれくらいまで短縮できるか
  • 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か


関連事項

引用