2014年12月26日 (金) 05:48時点における版

ここでは、様々な視点から見た戦略（いわゆる個別戦略）を連携したつながりとして捉えて、どんな戦略が考え得るのか体系的に示して参ります。

顧客に関する視点から捉えた戦略

• 顧客に関する視点から捉えた戦略
  • 顧客数、客単価、顧客シェアの拡大
  • 新規顧客の獲得
  • 既存顧客の成長、顧客の離反防止
  • 優良顧客の囲い込み
  • 顧客満足向上

販売に関する視点から捉えた戦略

• 販売に関する視点から捉えた戦略
  • 商談成約率の向上
  • 提案型営業への転換
  • 提案力強化、販売力強化
  • 販売チャネルの強化

商品に関する視点から捉えた戦略

• 商品に関する視点から捉えた戦略
  • 差別価値による高価格化
  • 製品間相乗効果による需要の創出

生産に関する視点から捉えた戦略

• 生産に関する視点から捉えた戦略
  • 多種変量生産 への適応
  • 作業の集中化と平準化
  • 標準化と均質化
  • 無理・無駄・ムラの排除、省力化
  • プラットフォーム化とモジュール化による資源の有効活用

プロセス改革に関する視点から捉えた戦略

• プロセス改革に関する視点から捉えた戦略
  • 市場動向と開発から生在販までの適時化
  • プロセスの統合と一括化
  • リードタイムの短縮
  • 業務間連携の一貫性強化と連続化・円滑化
  • 納期精度向上と遅延防止
  • 受注調達のプロセス改革

SCMに関する視点から捉えた戦略

• SCMに関する視点から捉えた戦略
  • 集中購買、仕入価格統制
  • 優良サプライヤの囲い込み
  • サプライヤとの連携による、顧客の必要時点に合わせた受注と短期での納品の実現
  • サプライヤとの連携による、必要時点に合わせた発注と短期での納入の実現

在庫に関する視点から捉えた戦略

• 在庫に関する視点から捉えた戦略
  • 在庫水準の適正化、滞留在庫の圧縮
  • 安全在庫管理の精緻化
  • 在庫品揃えと数量の適正化

コストに関する視点から捉えた戦略

• コストに関する視点から捉えた戦略

関連事項

引用