「商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする」の版間の差分

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商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする
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ここでは、「商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明する。
ここでは、「商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明して参ります。
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= 経営資源を集中するために =
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= データから読み解く市場の変化と商品ミックス戦略を展開する上での論点 =
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<strong>市場性と事業の収益性からの検証</strong>
  
== 商品のライフサイクルを精緻に捉える視点 ==
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事業全体、及び、関連する事業と相乗効果を生み出してく視点で、様々なライフステージにある商品の品揃え、即ち、商品ミックスをデザインしなければならない。まずは個々の商品について、[[このモデルの寿命はどれくらいか]]、[[この商品、このままだといくら売れるか]]、[[何故この商品の市場規模はこれだけなのか]] 等について分析し、業績的にも[[目標売上達成はできるのか]] といった視点から当該商品の市場性を検証することが必要である。
現実的には、モデルチェンジなどを繰り返してきた結果として、市場には様々なステージにある商品のラインアップが存在することになる。その夫々について、今、ライフサイクルのどのステージにあるか、更にはどのようなステージに移って行くか/移行させていくかをキーとなる指標の動きから細かく見ていく必要がある。
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=== 導入期 ===
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<strong>様々な事業との関連性からの検証</strong>
*導入初期 出荷数、実売上高
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**減少 撤退
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**停滞 市場創造
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**増大 積極販売
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*導入中間期 出荷数、実売上高
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**減少 投入市場等戦略見直し
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**停滞 顧客開拓
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**増大 積極拡大
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*導入後期 出荷数、実売上高
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**減少 強み強化と弱み改善
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**停滞 市場刺激(販促)
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**増大 市場拡大
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=== 成長期 ===
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そして、販売戦略の一環として当該商品を捉えた時に、[[商品、場面にまだ空白地帯はあるか]]、[[多角化戦略を採用できずに生き残れるか]]、[[自社の類似分野に進出すべきか]]、[[この商品の複数保有率はまだ上がるか]]、[[商品の一部機能は、拡販できるのか]]、[[春先需要に対する商品はどうしたらよいか]]、[[エリア毎仕様変更には価値があるか]]、[[関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか]]、[[販売ソフトが他社に較べてどうか]] といった視点から商品ミックス戦略を考えなければならない。
*成長初期 在庫回転率、売上高成長率
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**減少 販売戦略見直し
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**停滞 市場育成
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**増大 積極展開
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*成長中間期 在庫回転率、売上高成長率
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**減少 強化戦略
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**停滞 市場浸透
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**増大 顧客育成
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*成長後期 在庫回転率、売上高成長率
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**減少 強み増強、弱み強化
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**停滞 成長促進
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**増大 成長拡大
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=== 成熟期 ===
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<strong>機能上の品揃えからの検証</strong>
*成熟初期 利益率
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**減少 製品戦略見直し
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**停滞 市場再活性化
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**増大 維持強化
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*成熟中間期 利益率
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**減少 戦略遂行強化
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**停滞 販売地域拡大、顧客層拡大、低価格化
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**増大 優良顧客囲い込み
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*成熟後期 利益率
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**減少 品揃え増強
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**停滞 成長維持
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**増大 維持拡大
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=== 衰退期 ===
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また、機能のラインアップとしても、[[各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか]]、[[どのようなソフトサービスを充実すればよいか]]、[[新商品はどこまで展開するのか]]、[[このモデルは本当に売れるのか]]、[[今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか]]、[[次のモデルはどのようにしたらよいか]]、[[来月、この商品は何品リニューアルするか]]、といったことを捉えて商品ミックス戦略を展開していくことが求められる。
*衰退初期 投下資本回収(元が取れたか)、廃棄コスト
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**減少 品揃え絞り込み
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**停滞 市場再編成
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**増大 再起をかけた挽回策
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*衰退中間期 投下資本回収(元が取れたか)、廃棄コスト
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**減少 終息への戦略転換
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**停滞 終息への市場見直し
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**増大 顧客保護
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*衰退後期(終息期) 投下資本回収(元が取れたか)、廃棄コスト
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**減少 撤退
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**停滞 終息の判断
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**増大 終息前の駆け込み需要対応
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<strong>トレンドの視点らの検証</strong>
  
== 商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインするための諸戦略 ==
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更には、トレンドを捉えることも重要な要素である。 [[安全は売り物になるか]] 、
 
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[[趣味と自社商品の関係は]]、[[これからもスタイル重視で、この商品が買われるか]]、[[これからは、色で商品が買われるか]]、[[五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか]] を検証し、こうしたトレンドを背景として、[[商品パッケージのデザインは今後どうなるのか]] といった視点から商品ミックスを考えていくことも必要である。
  
  
 
= 関連事項 =
 
= 関連事項 =
#[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=PI_Solutions PI Solutions メインページ]
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#[[経営環境と戦略のバリエーション]]
#[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=YAMADORI_Dictionary YAMADORI_Dictionary]
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#[[PI_Solutions|PI Solutions メインページ]]
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#[[YAMADORI_Dictionary]]
 
#類似例
 
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2015年10月6日 (火) 17:30時点における最新版

ここでは、「商品の競争優位性とその寿命を見極めた商品ミックスをデザインする」という課題に対して、どの様に市場や顧客ニーズの変化を捉えて戦略を構想したらよいか説明する。

データから読み解く市場の変化と商品ミックス戦略を展開する上での論点

市場性と事業の収益性からの検証

事業全体、及び、関連する事業と相乗効果を生み出してく視点で、様々なライフステージにある商品の品揃え、即ち、商品ミックスをデザインしなければならない。まずは個々の商品について、このモデルの寿命はどれくらいかこの商品、このままだといくら売れるか何故この商品の市場規模はこれだけなのか 等について分析し、業績的にも目標売上達成はできるのか といった視点から当該商品の市場性を検証することが必要である。

様々な事業との関連性からの検証

そして、販売戦略の一環として当該商品を捉えた時に、商品、場面にまだ空白地帯はあるか多角化戦略を採用できずに生き残れるか自社の類似分野に進出すべきかこの商品の複数保有率はまだ上がるか商品の一部機能は、拡販できるのか春先需要に対する商品はどうしたらよいかエリア毎仕様変更には価値があるか関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか販売ソフトが他社に較べてどうか といった視点から商品ミックス戦略を考えなければならない。

機能上の品揃えからの検証

また、機能のラインアップとしても、各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているかどのようなソフトサービスを充実すればよいか新商品はどこまで展開するのかこのモデルは本当に売れるのか今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか次のモデルはどのようにしたらよいか来月、この商品は何品リニューアルするか、といったことを捉えて商品ミックス戦略を展開していくことが求められる。

トレンドの視点らの検証

更には、トレンドを捉えることも重要な要素である。 安全は売り物になるか趣味と自社商品の関係はこれからもスタイル重視で、この商品が買われるかこれからは、色で商品が買われるか五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか を検証し、こうしたトレンドを背景として、商品パッケージのデザインは今後どうなるのか といった視点から商品ミックスを考えていくことも必要である。


関連事項

  1. 経営環境と戦略のバリエーション
  2. PI Solutions メインページ
  3. YAMADORI_Dictionary
  4. 類似例

引用