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| − | ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。
| + | ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、「深層マーケティング」（日本人感覚のマーケティング）について詳細を記載して参ります。 |
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| − | = 想定されるシーン = | + | = 日本人感覚のマーケティングとは = |
| | + | [http://www.clem.co.jp/wp-content/uploads/PI-MJH-00-02-20150510.pdf 日本人感覚のマーケティング] とは、以下の内容を特長とするマーケティングである。 |
| | + | #マスマーケティングの発想ではなく、地域で暮らす一人ひとりの視点で発想するマーケティングである。 |
| | + | #地域に住む一人ひとりのライフスタイルから消費生活を概略想定する。 |
| | + | #更には、様々な生活のPlace（場所）-Scene（情景）-Style（暮らし方）、トレンドキーワード、日本人の感性、社会心理、深層心理、購買心理から、消費生活者の『暮らしの中のストーリー』を考える。 |
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| − | == 企業ブランド力を向上させたい ==
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| − | *企業イメージはどうなっているか
| + | = 『暮らしの中のストーリー』の分析手順 = |
| − | *当社は人間でいうと何歳か
| + | 『暮らしの中のストーリー』を様々に想定するための手順を [http://www.clem.co.jp/wp-content/uploads/PI-MJH-Relation-00-00.xlsx 暮らしの中のストーリー分析フレームワーク] に示す。 |
| − | *大法人化は成功しているか
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| − | *企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
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| − | *社名は変更すべきか
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| − | *売上を毎年伸ばしていくひつようは本当にあるのか
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| − | *Ａという企業の汎用のイメージは、Ｂという企業にどう影響を与えるか
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| − | == 社会環境変化への適応を迫られている ==
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| − | *税制、保険、環境の変化が車にどう影響しているか
| + | = 様々に想定される『暮らしの中のストーリー』 = |
| − | *近年の自社業界における法規制の影響は
| + | ここでは、日本人の心情や心の中に潜む消費生活者の感性、社会心理、深層心理、購買心理から、様々に想定される『[[暮らしの中のストーリー]]』を読み解き描いていく。 |
| − | *円安が国内の販売にどう影響するか
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| − | *安全意識は高まっていくか
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| − | *環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか
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| − | == 市場の動向に適応したい == | + | = 関連事項 = |
| | + | #[[Thinking Map|Thinking Map]] |
| | + | #[[YAMADORI Dictionary]] |
| | + | #[[Repository for Sustainable Innovations]] |
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| − | *他社は何を仕掛けてくるだろう
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| − | *三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
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| − | *年代層は変わったか
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| − | *この商品、一体誰が買うんだろうか
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| − | *この商品の日本の販売量はどこが上限か
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| − | *次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
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| − | *ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
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| − | *高年齢層の上限は伸びるか
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| − | *ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
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| − | *日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
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| − | *金持ちはどこにいるか
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| − | *お金持ちは自社の高額商品を買うか
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| − | *競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
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| − | *商品、場面にまだ空白地帯はあるか
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| − | *流通事情は今後どうなるか
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| − | *中古品の個人売買は増えていくか
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| − | *ヨーロッパでこれからどうすればよいか
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| − | *アメリカでこれからどうすればよいか
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| − | *同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
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| − | *自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
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| − | *標準的地域は？どこから切り崩すか（切り崩されるか）
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| − | *多機種少量生産はどこまで進むか
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| − | == 商品力を強化したい == | + | = 引用 = |
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| − | *この商品、このままだといくら売れるか
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| − | *商品の一部機能は、拡販できるのか
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| − | *100億円達成できるのか
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| − | *価格はどこまで上げられるか
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| − | *このモデルの寿命はどれくらいか
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| − | *商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
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| − | *安全は売り物になるか
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| − | *春先需要に対する商品はどうしたらよいか
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| − | *自社商品はこのまま売れるか
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| − | *何故この商品は○○億円しかうれないか
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| − | *これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
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| − | *これからは、色で商品が買われるか
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| − | *ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
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| − | *この商品の複数保有率はまだ上がるか
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| − | *自社に他社の商品はいらないのか
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| − | *趣味と自社商品の関係は
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| − | *他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
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| − | *販売ソフトが他社に較べてどうか
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| − | *一箱○○○品/月の壁は何故あるか
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| − | *自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
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| − | *系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
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| − | *エリア毎仕様変更には価値があるか
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| − | *自社の類似分野に進出すべきか
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| − | *多角化戦略を採用できずに生き残れるか
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| − | *今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか
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| − | == 販売力を強化したい ==
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| − | *悪い売り方はどこか
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| − | *お客は逃げていないか
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| − | *販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
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| − | *販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
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| − | *どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
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| − | *とりこぼしているお客はどこにいるか
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| − | *今後効果的と思われる販売方法は
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| − | *100億円をいつ達成できるのか
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| − | *推進チームは必要か
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| − | == 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
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| − | *販売店の現状の力はどうか
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| − | *販売店の場所はいいところにあるか
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| − | *販売店はもうかっているか
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| − | *商品売場と商品の売行きとの関係は
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| − | == 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
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| − | *起用したタレントはよかったか
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| − | *テレビ広告はやめようか
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| − | *来店数を増やすにはどうしたらよいか
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| − | *販売費は効果的に使われているか
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| − | *五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
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| − | *宣伝費は十分か
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| − | *どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
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| − | *トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
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| − | *メディアは効果的に利用されているか
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| − | *拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
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| − | *本社のショールームの効果的利用方法は
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| − | *カタログは今のままでよいか
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| − | == 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
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| − | *強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
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| − | *チャネル内でちゃんと吸収しているか
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| − | *国内はこの数だけのチャネルでよいか
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| − | *他社（自社も）流通政策はどうなっているか
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| − | *チャネル別販売政策はいつまでもつか
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| − | == 競争優位となるように開発力を強化したい ==
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| − | *今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
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| − | *新商品はどこまで展開するのか
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| − | *次のモデルはどのようにしたらよいか
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| − | *来月、この商品は何品リニューアルするか
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| − | *どのようなソフトサービスを充実すればよいか
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| − | *このモデルは本当に売れるのか
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| − | *各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
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| − | == 顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい ==
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| − | *コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
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| − | *タイプ設定は客のニーズを満足させているか
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| − | *営業マンの研修方法はこれでよいのか
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| − | *自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
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| − | == プロセス改革能力を向上させたい ==
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| − | *お客様の満足度と要因の関係
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| − | *納品はどれくらいまで短縮できるか
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| − | *商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
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| − | = 関連事項 =
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2016年9月22日 (木) 09:51時点における最新版
ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、「深層マーケティング」（日本人感覚のマーケティング）について詳細を記載して参ります。
日本人感覚のマーケティングとは
日本人感覚のマーケティング とは、以下の内容を特長とするマーケティングである。
- マスマーケティングの発想ではなく、地域で暮らす一人ひとりの視点で発想するマーケティングである。
- 地域に住む一人ひとりのライフスタイルから消費生活を概略想定する。
- 更には、様々な生活のPlace（場所）-Scene（情景）-Style（暮らし方）、トレンドキーワード、日本人の感性、社会心理、深層心理、購買心理から、消費生活者の『暮らしの中のストーリー』を考える。
『暮らしの中のストーリー』の分析手順
『暮らしの中のストーリー』を様々に想定するための手順を 暮らしの中のストーリー分析フレームワーク に示す。
様々に想定される『暮らしの中のストーリー』
ここでは、日本人の心情や心の中に潜む消費生活者の感性、社会心理、深層心理、購買心理から、様々に想定される『暮らしの中のストーリー』を読み解き描いていく。
関連事項
- Thinking Map
- YAMADORI Dictionary
- Repository for Sustainable Innovations
引用
