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(ページの作成:「ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細...」)
 
 
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ここでは、マーケティングに関わる様々なシーンを想定して、Piの適用方法について、特に、思考方法や思考手順について詳細を記載して参ります。
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ここでは、Piの適用方法について、様々なシーンを想定して、思考しなければならない事項や考え方を詳細に解説する。
  
 
= 想定されるシーン =
 
= 想定されるシーン =
  
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== 企業ブランド力を向上させたい ==
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== 社会環境変化に適応するために ==
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*[[法規制、税制、商習慣、環境の変化が商品にどう影響しているか]]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E7%82%BA%E6%9B%BF%E7%9B%B8%E5%A0%B4%E3%81%8C%E5%9B%BD%E5%86%85%E3%81%AE%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%86%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 為替相場が国内の販売にどう影響するか]
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*[[安全意識は高まっていくか|安心・安全意識は高まっていくか]]
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*[[環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか]]
  
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*企業イメージはどうなっているか
 
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*当社は人間でいうと何歳か
 
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*大法人化は成功しているか
 
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*企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か
 
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*社名は変更すべきか
 
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*売上を毎年伸ばしていくひつようは本当にあるのか
 
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*Ａという企業の汎用のイメージは、Ｂという企業にどう影響を与えるか
 
  
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== 社会環境変化への適応を迫られている ==
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== 企業ブランド力を向上させるために ==
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*税制、保険、環境の変化が車にどう影響しているか
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*近年の自社業界における法規制の影響は
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*円安が国内の販売にどう影響するか
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*安全意識は高まっていくか
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*環境問題は個人の購買意欲にどう影響を与えるか
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*[[企業イメージはどうなっているか]]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%82%A4%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AF%E3%80%81%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%86%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E3%82%92%E4%B8%8E%E3%81%88%E3%82%8B%E3%81%8B 自社の企業のイメージは、他社にどう影響を与えるか]
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*[[企業イメージを上げるためにはどんなイベントが効果的か]]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%82%BB%E3%82%AB%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E3%81%AB%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%81%8B この商品は自社のセカンドブランドにすべきか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A4%A7%E6%B3%95%E4%BA%BA%E5%8C%96%E3%81%AF%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 大法人化は成功しているか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E3%82%92%E6%AF%8E%E5%B9%B4%E4%BC%B8%E3%81%B0%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%8F%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%AF%E6%9C%AC%E5%BD%93%E3%81%AB%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 売上を毎年伸ばしていく必要は本当にあるのか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%BD%93%E7%A4%BE%E3%81%AF%E4%BA%BA%E9%96%93%E3%81%A7%E3%81%84%E3%81%86%E3%81%A8%E4%BD%95%E6%AD%B3%E3%81%8B 当社は人間でいうと何歳か]
  
 
== 市場の動向に適応したい ==
 
== 市場の動向に適応したい ==
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AE%E8%87%AA%E7%A4%BE%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%81%AB%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%81%AF%E8%B5%B7%E3%81%93%E3%82%8B%E3%81%8B 日本の自社業界にカタストロフィーは起こるか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E6%97%A5%E6%9C%AC%E3%81%AE%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8C%E4%B8%8A%E9%99%90%E3%81%8B この商品の日本の販売量はどこが上限か]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%80%81%E4%B8%80%E4%BD%93%E8%AA%B0%E3%81%8C%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%82%93%E3%81%A0%E3%82%8D%E3%81%86%E3%81%8B この商品、一体誰が買うんだろうか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E9%AB%98%E5%B9%B4%E9%BD%A2%E5%B1%A4%E3%81%AE%E4%B8%8A%E9%99%90%E3%81%AF%E4%BC%B8%E3%81%B3%E3%82%8B%E3%81%8B 高年齢層の上限は伸びるか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%B9%B4%E4%BB%A3%E5%B1%A4%E3%81%AF%E5%A4%89%E3%82%8F%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%8B 年代層は変わったか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%8A%E9%87%91%E6%8C%81%E3%81%A1%E3%81%AF%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E9%AB%98%E9%A1%8D%E5%95%86%E5%93%81%E3%82%92%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%81%8B お金持ちは自社の高額商品を買うか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%A8%99%E6%BA%96%E7%9A%84%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 標準的地域はどこか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%BC%B8%E5%87%BA%E5%85%88%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E9%9C%80%E8%A6%81%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%86%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 輸出先地域における、この商品の需要にどう影響するか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%BC%B8%E5%87%BA%E5%85%88%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%A7%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%99%E3%82%8C%E3%81%B0%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 輸出先地域でこれからどうすればよいか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%90%8C%E3%81%98%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%A7%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AB%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E5%B7%AE%E3%81%8C%E5%87%BA%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E3%81%8B 同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%AC%A1%E3%81%AB%E3%81%93%E3%81%AE%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E6%88%90%E9%95%B7%E6%9C%9F%E3%82%92%E8%BF%8E%E3%81%88%E3%82%8B%E5%9B%BD%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 次にこの自社商品の成長期を迎える国はどこか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%AE%E6%8B%A1%E3%81%8C%E3%82%8B%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AE%E9%A0%86%E7%95%AA%E3%81%AF 自社商品の売行きの拡がる地域の順番は]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AF%E5%9C%B0%E5%85%83%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%82%92%E7%99%BA%E6%8F%AE%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 地域は地元の力を発揮しているか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%B5%81%E9%80%9A%E4%BA%8B%E6%83%85%E3%81%AF%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%AA%E3%82%8B%E3%81%8B 流通事情は今後どうなるか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%B8%AD%E5%8F%A4%E5%93%81%E3%81%AE%E5%80%8B%E4%BA%BA%E5%A3%B2%E8%B2%B7%E3%81%AF%E5%A2%97%E3%81%88%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%8F%E3%81%8B 中古品の個人売買は増えていくか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AF%E4%BD%95%E3%82%92%E4%BB%95%E6%8E%9B%E3%81%91%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%82%8B%E3%81%A0%E3%82%8D%E3%81%86 他社は何を仕掛けてくるだろう]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E7%AB%B6%E5%90%88%E7%9B%B8%E6%89%8B%E3%81%AF%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AE%E5%84%AA%E4%BD%8D%E5%B8%82%E5%A0%B4%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E5%8F%82%E5%85%A5%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか]
  
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*他社は何を仕掛けてくるだろう
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== 商品力を強化したい ==
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*三重県、埼玉県は地元の力を発揮しているか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E7%9B%AE%E6%A8%99%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E9%81%94%E6%88%90%E3%81%AF%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 目標売上達成はできるのか]
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*年代層は変わったか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BD%95%E6%95%85%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%B8%82%E5%A0%B4%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E3%81%AF%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%AA%E3%81%AE%E3%81%8B 何故この商品の市場規模はこれだけなのか]
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*この商品、一体誰が買うんだろうか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB%E3%81%AE%E5%AF%BF%E5%91%BD%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%82%8C%E3%81%8F%E3%82%89%E3%81%84%E3%81%8B このモデルの寿命はどれくらいか]
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*この商品の日本の販売量はどこが上限か
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%BE%E3%81%A0%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%8F%E3%82%89%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B この商品、このままだといくら売れるか]
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*次に自社商品の成長期を迎える国はどこか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A4%9A%E8%A7%92%E5%8C%96%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%82%92%E6%8E%A1%E7%94%A8%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%81%9A%E3%81%AB%E7%94%9F%E3%81%8D%E6%AE%8B%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B 多角化戦略を採用できずに生き残れるか]
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*ヨーロッパにおける、この商品の需要にどう影響するか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%AE%89%E5%85%A8%E3%81%AF%E5%A3%B2%E3%82%8A%E7%89%A9%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8B%E3%81%8B 安全は売り物になるか]
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*高年齢層の上限は伸びるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E9%A1%9E%E4%BC%BC%E5%88%86%E9%87%8E%E3%81%AB%E9%80%B2%E5%87%BA%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%81%8B 自社の類似分野に進出すべきか]
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*ブランドイメージが年代によっては、拒否反応を生じるのではないか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E8%A4%87%E6%95%B0%E4%BF%9D%E6%9C%89%E7%8E%87%E3%81%AF%E3%81%BE%E3%81%A0%E4%B8%8A%E3%81%8C%E3%82%8B%E3%81%8B この商品の複数保有率はまだ上がるか]
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*日本の自社業界にカタストロフィーはおこるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E4%B8%80%E9%83%A8%E6%A9%9F%E8%83%BD%E3%81%AF%E3%80%81%E6%8B%A1%E8%B2%A9%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 商品の一部機能は、拡販できるのか]
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*金持ちはどこにいるか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%98%A5%E5%85%88%E9%9C%80%E8%A6%81%E3%81%AB%E5%AF%BE%E3%81%99%E3%82%8B%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%89%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 春先需要に対する商品はどうしたらよいか]
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*お金持ちは自社の高額商品を買うか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%82%A8%E3%83%AA%E3%82%A2%E6%AF%8E%E4%BB%95%E6%A7%98%E5%A4%89%E6%9B%B4%E3%81%AB%E3%81%AF%E4%BE%A1%E5%80%A4%E3%81%8C%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%8B エリア毎仕様変更には価値があるか]
−
*競合相手は他社の優位市場にどこまで参入するか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E9%96%A2%E9%80%A3%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AB%E5%AF%84%E4%B8%8E%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 関連企業の商品は自社の販売量に寄与するか]
−
*商品、場面にまだ空白地帯はあるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88%E3%81%8C%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AB%E8%BC%83%E3%81%B9%E3%81%A6%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%8B 販売ソフトが他社に較べてどうか]
−
*流通事情は今後どうなるか
+
−
*中古品の個人売買は増えていくか
+
−
*ヨーロッパでこれからどうすればよいか
+
−
*アメリカでこれからどうすればよいか
+
−
*同じ商品で販売量に地域差が出るのはなぜか
+
−
*自社商品の売行きの拡がる地域の順番は
+
−
*標準的地域は？どこから切り崩すか（切り崩されるか）
+
−
*多機種少量生産はどこまで進むか
+
  
 +
== 商品の価格競争力を強化したい ==
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E4%B8%8A%E3%81%92%E3%82%89%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B 価格はどこまで上げられるか]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A1%E3%82%87%E3%81%A3%E3%81%A8%E3%81%A0%E3%81%91%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E3%82%92%E3%81%95%E3%81%92%E3%82%8C%E3%81%B0%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B ちょっとだけ価格をさげれば売れるか]
  
−
== 商品力を強化したい ==
+
== 商品のデザインを強化したい ==
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B6%A3%E5%91%B3%E3%81%A8%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E3%81%AF 趣味と自社商品の関係は]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89%E3%82%82%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%AB%E9%87%8D%E8%A6%96%E3%81%A7%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%8C%E8%B2%B7%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B これからもスタイル重視で、この商品が買われるか]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AF%E3%80%81%E8%89%B2%E3%81%A7%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%8C%E8%B2%B7%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%8B これからは、色で商品が買われるか]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%83%91%E3%83%83%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%AE%E3%83%87%E3%82%B6%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%81%AF%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%AA%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 商品パッケージのデザインは今後どうなるのか]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BA%94%E6%84%9F%E3%81%AE%E5%9F%8B%E3%82%81%E8%BE%BC%E3%81%BF%E3%81%AF%E3%80%81%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E9%87%8F%E3%81%AB%E3%81%A9%E3%81%86%E5%AF%84%E4%B8%8E%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか]
  
−
*この商品、このままだといくら売れるか
+
== 他社商品との相乗効果を活用したい ==
−
*商品の一部機能は、拡販できるのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%82%88%E3%81%86%E3%81%AA%E4%BB%96%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%8C%E3%80%81%E8%87%AA%E7%A4%BE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%A8%E3%82%B8%E3%83%A7%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか]
−
*100億円達成できるのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AE%E6%96%B0%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%8C%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E3%82%92%E4%B8%8E%E3%81%88%E3%82%8B%E3%81%8B 他社の新商品が自社のどこに影響を与えるか]
−
*価格はどこまで上げられるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AB%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E3%81%84%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%8B 自社に他社の商品はいらないのか]
−
*このモデルの寿命はどれくらいか
+
−
*商品パッケージのデザインは今後どうなるのか
+
−
*安全は売り物になるか
+
−
*春先需要に対する商品はどうしたらよいか
+
−
*自社商品はこのまま売れるか
+
−
*何故この商品は○○億円しかうれないか
+
−
*これからもスタイル重視で、この商品が買われるか
+
−
*これからは、色で商品が買われるか
+
−
*ちょっとだけ価格をさげれば売れるか
+
−
*この商品の複数保有率はまだ上がるか
+
−
*自社に他社の商品はいらないのか
+
−
*趣味と自社商品の関係は
+
−
*他社の新商品が自社のどこで影響を与えるか
+
−
*販売ソフトが他社に較べてどうか
+
 
*一箱○○○品/月の壁は何故あるか
 
*一箱○○○品/月の壁は何故あるか
−
*自社商品の○○はセカンドブランドにすべきか
 
−
*系列会社の輸入品は販売量に寄与するか
 
−
*エリア毎仕様変更には価値があるか
 
−
*自社の類似分野に進出すべきか
 
−
*多角化戦略を採用できずに生き残れるか
 
−
*今後どのような他商品が、自社商品とジョイントするか
 
−
 
  
 
== 販売力を強化したい ==
 
== 販売力を強化したい ==
−
 
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E7%9B%AE%E6%A8%99%E3%82%92%E3%81%84%E3%81%A4%E9%81%94%E6%88%90%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 売上目標をいつ達成できるのか]
−
*悪い売り方はどこか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%8A%E5%BE%8C%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E3%81%A8%E6%80%9D%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%81%AF 今後効果的と思われる販売方法は]
−
*お客は逃げていないか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A8%E3%82%8A%E3%81%93%E3%81%BC%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B とりこぼしているお客はどこにいるか]
−
*販売業者のインセンティブは今のままでよいのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%AF%E9%80%83%E3%81%92%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%8B お客は逃げていないか]
−
*販売チャネルのインセンティブは今のままでよいのか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%84%E3%81%86%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%97%E3%81%AE%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%A3%E3%81%B1%E3%81%84%E5%A3%B2%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか]
−
*どういうタイプのセールスマンがいっぱい売っているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%82%AA%E3%81%84%E5%A3%B2%E3%82%8A%E6%96%B9%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B 悪い売り方はどこか]
−
*とりこぼしているお客はどこにいるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%A5%AD%E8%80%85%E3%81%AE%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%96%E3%81%AF%E4%BB%8A%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%8B 販売業者のインセンティブは今のままでよいのか]
−
*今後効果的と思われる販売方法は
+
−
*100億円をいつ達成できるのか
+
−
*推進チームは必要か
+
−
 
+
  
 
== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
 
== 売上を伸ばせる店舗を展開したい ==
−
 
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%81%AE%E7%8F%BE%E7%8A%B6%E3%81%AE%E5%8A%9B%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%8B 販売店の現状の力はどうか]
−
*販売店の現状の力はどうか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%BA%97%E3%81%AE%E5%A0%B4%E6%89%80%E3%81%AF%E3%81%84%E3%81%84%E3%81%A8%E3%81%93%E3%82%8D%E3%81%AB%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%8B 販売店の場所はいいところにあるか]
−
*販売店の場所はいいところにあるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E5%A3%B2%E5%A0%B4%E3%81%A8%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E5%A3%B2%E8%A1%8C%E3%81%8D%E3%81%A8%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E3%81%AF 商品売場と商品の売行きとの関係は]
−
*販売店はもうかっているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E9%87%91%E6%8C%81%E3%81%A1%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 金持ちはどこにいるか]
−
*商品売場と商品の売行きとの関係は
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%9D%A5%E5%BA%97%E6%95%B0%E3%82%92%E5%A2%97%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%AB%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%89%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 来店数を増やすにはどうしたらよいか]
−
 
+
  
 
== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
 
== 売上を伸ばせるプロモーションを展開したい ==
−
 
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E8%B2%BB%E3%81%AF%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E3%81%AB%E4%BD%BF%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 販売費は効果的に使われているか]
−
*起用したタレントはよかったか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%AE%A3%E4%BC%9D%E8%B2%BB%E3%81%AF%E5%8D%81%E5%88%86%E3%81%8B 宣伝費は十分か]
−
*テレビ広告はやめようか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%83%88%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%89%E3%82%92%E7%94%9F%E3%81%BF%E5%87%BA%E3%81%99%E3%81%AE%E3%81%AB%E6%9C%80%E3%82%82%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E3%81%AA%E5%AA%92%E4%BD%93%E3%81%AF%E4%BD%95%E3%81%8B トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か]
−
*来店数を増やすにはどうしたらよいか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AB%E6%83%85%E5%A0%B1%E7%99%BA%E4%BF%A1%E5%9F%BA%E5%9C%B0%E3%82%92%E7%BD%AE%E3%81%91%E3%81%B0%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B どこに情報発信基地を置けばよいか]
−
*販売費は効果的に使われているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2%E3%81%AF%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E3%81%AB%E5%88%A9%E7%94%A8%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B メディアは効果的に利用されているか]
−
*五感の埋め込みは、販売量にどう寄与するか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%83%86%E3%83%AC%E3%83%93%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%81%AF%E3%82%84%E3%82%81%E3%82%88%E3%81%86%E3%81%8B テレビ広告はやめようか]
−
*宣伝費は十分か
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%B5%B7%E7%94%A8%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%AF%E3%82%88%E3%81%8B%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%8B 起用したタレントはよかったか]
−
*どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%82%B8%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%83%8A%E3%83%AA%E3%82%B9%E3%83%88%E3%81%8C%E4%B8%80%E7%95%AA%E5%96%B6%E6%A5%AD%E6%B4%BB%E5%8B%95%E3%81%AB%E5%AF%84%E4%B8%8E%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B どのジャーナリストが一番営業活動に寄与しているか]
−
*トレンドを生み出すのに最も効果的な媒体は何か
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%9C%AC%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%81%AE%E5%8A%B9%E6%9E%9C%E7%9A%84%E5%88%A9%E7%94%A8%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%81%AF 本社のショールームの効果的利用方法は]
−
*メディアは効果的に利用されているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%83%AD%E3%82%B0%E3%81%AF%E4%BB%8A%E3%81%AE%E3%81%BE%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B カタログは今のままでよいか]
−
*拠点の○○地区以外に情報発信基地を置くにはどこがよいか
+
−
*本社のショールームの効果的利用方法は
+
−
*カタログは今のままでよいか
+
−
 
+
  
 
== 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
 
== 売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい ==
−
 
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%8D%E3%83%AB%E5%88%A5%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E6%94%BF%E7%AD%96%E3%81%AF%E3%81%84%E3%81%A4%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%82%E3%81%A4%E3%81%8B チャネル別販売政策はいつまでもつか]
−
*強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%96%E7%A4%BE%E3%81%AE%E6%B5%81%E9%80%9A%E6%94%BF%E7%AD%96%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%AA%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 他社の流通政策はどうなっているか]
−
*チャネル内でちゃんと吸収しているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%BC%B7%E5%8C%96%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E3%81%AF%E3%80%81%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8B%E3%82%89%E3%82%84%E3%82%8C%E3%81%B0%E3%80%81%E8%87%AA%E3%83%BB%E4%BB%96%E7%A4%BE%E6%B5%81%E9%80%9A%E6%94%AF%E9%85%8D%E5%8A%9B%E3%81%8C%E8%89%AF%E3%81%84%E3%81%8B 強化すべき地域は、どこからやれば、自・他社流通支配力が良いか]
−
*国内はこの数だけのチャネルでよいか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%9B%BD%E5%86%85%E3%81%AF%E3%81%93%E3%81%AE%E6%95%B0%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%AE%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%8D%E3%83%AB%E3%81%A7%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 国内はこの数だけのチャネルでよいか]
−
*他社（自社も）流通政策はどうなっているか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%8D%E3%83%AB%E5%86%85%E3%81%A7%E3%81%A1%E3%82%83%E3%82%93%E3%81%A8%E5%90%B8%E5%8F%8E%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B チャネル内でちゃんと吸収しているか]
−
*チャネル別販売政策はいつまでもつか
+
−
 
+
  
 
== 競争優位となるように開発力を強化したい ==
 
== 競争優位となるように開発力を強化したい ==
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%80%81%E5%A0%B4%E9%9D%A2%E3%81%AB%E3%81%BE%E3%81%A0%E7%A9%BA%E7%99%BD%E5%9C%B0%E5%B8%AF%E3%81%AF%E3%81%82%E3%82%8B%E3%81%8B 商品、場面にまだ空白地帯はあるか]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%90%84%E6%A9%9F%E8%83%BD%E3%81%AE%E4%BE%A1%E5%80%A4%E3%81%AE%E5%A4%89%E5%8C%96%E3%82%92%E3%83%A6%E3%83%BC%E3%82%B6%E3%83%BC%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E6%80%9D%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B 各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか]
 +
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%82%88%E3%81%86%E3%81%AA%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9%E3%82%92%E5%85%85%E5%AE%9F%E3%81%99%E3%82%8C%E3%81%B0%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B どのようなソフトサービスを充実すればよいか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%96%B0%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E5%B1%95%E9%96%8B%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 新商品はどこまで展開するのか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%93%E3%81%AE%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB%E3%81%AF%E6%9C%AC%E5%BD%93%E3%81%AB%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B このモデルは本当に売れるのか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E4%BB%8A%E5%BA%A6%E3%81%AE%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB%E3%83%81%E3%82%A7%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%81%AE%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8C%E8%89%AF%E3%81%8F%E3%81%A6%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%8C%E6%82%AA%E3%81%8B%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%AE%E3%81%8B 今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%AC%A1%E3%81%AE%E3%83%A2%E3%83%87%E3%83%AB%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%82%88%E3%81%86%E3%81%AB%E3%81%97%E3%81%9F%E3%82%89%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%8B 次のモデルはどのようにしたらよいか]
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%9D%A5%E6%9C%88%E3%80%81%E3%81%93%E3%81%AE%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AF%E4%BD%95%E5%93%81%E3%83%AA%E3%83%8B%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%A2%E3%83%AB%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%8B 来月、この商品は何品リニューアルするか]
  
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*今度のモデルチェンジのどこが良くてどこが悪かったのか
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== 顧客訴求力を向上させて受注拡大を図りたい ==
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*新商品はどこまで展開するのか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%82%B3%E3%83%9F%E3%83%A5%E3%83%8B%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%82%B2%E3%83%83%E3%83%88%E3%81%AF%E6%9C%AC%E5%BD%93%E3%81%AB%E8%B2%B7%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%A0%E3%82%8D%E3%81%86%E3%81%8B コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか]
−
*次のモデルはどのようにしたらよいか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%97%E8%A8%AD%E5%AE%9A%E3%81%AF%E5%AE%A2%E3%81%AE%E3%83%8B%E3%83%BC%E3%82%BA%E3%82%92%E6%BA%80%E8%B6%B3%E3%81%95%E3%81%9B%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%8B タイプ設定は客のニーズを満足させているか]
−
*来月、この商品は何品リニューアルするか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E3%81%8A%E5%AE%A2%E6%A7%98%E3%81%AE%E6%BA%80%E8%B6%B3%E5%BA%A6%E3%81%A8%E8%A6%81%E5%9B%A0%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%86%E3%81%8B お客様の満足度と要因の関係はどうか]
−
*どのようなソフトサービスを充実すればよいか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E8%87%AA%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%AB%E3%81%93%E3%81%AE%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E3%81%AF%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B 自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか]
−
*このモデルは本当に売れるのか
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%81%AE%E7%A0%94%E4%BF%AE%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%81%AF%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%A7%E3%82%88%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%8B 営業マンの研修方法はこれでよいのか]
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*各機能の価値の変化をユーザーはどう思っているか
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== 顧客訴求力の向上させて受注拡大を図りたい ==
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*コミュニケーションターゲットは本当に買っているのだろうか
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*タイプ設定は客のニーズを満足させているか
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*営業マンの研修方法はこれでよいのか
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*自社のセールスマンにこのブランドは売れるのか
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== プロセス改革能力を向上させたい ==
 
== プロセス改革能力を向上させたい ==
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%A4%9A%E6%A9%9F%E7%A8%AE%E5%B0%91%E9%87%8F%E7%94%9F%E7%94%A3%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E9%80%B2%E3%82%80%E3%81%8B 多機種少量生産はどこまで進むか]
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*お客様の満足度と要因の関係
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*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E5%95%86%E5%93%81%E3%81%AE%E4%BB%95%E6%A7%98%E3%80%81%E8%A8%88%E7%94%BB%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E5%87%BA%E8%8D%B7%E9%87%8F%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%AE%E7%B5%84%E3%81%BF%E5%90%88%E3%82%8F%E3%81%9B%E3%81%8C%E6%9C%80%E9%81%A9%E3%81%8B 商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か]
−
*納品はどれくらいまで短縮できるか
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E7%B4%8D%E5%93%81%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%82%8C%E3%81%8F%E3%82%89%E3%81%84%E3%81%BE%E3%81%A7%E7%9F%AD%E7%B8%AE%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%8B 納品はどれくらいまで短縮できるか]
−
*商品の仕様、計画している出荷量はどの組み合わせが最適か
+
*[http://clem.co.jp/picowiki/index.php?title=%E6%8E%A8%E9%80%B2%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%81%AF%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%8B 推進チームは必要か]
  
  
 
= 関連事項 =
 
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#[[PI Solutions]]
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#[[PI用語集]]
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2015年11月21日 (土) 10:32時点における最新版

ここでは、Piの適用方法について、様々なシーンを想定して、思考しなければならない事項や考え方を詳細に解説する。

想定されるシーン

社会環境変化に適応するために


企業ブランド力を向上させるために

市場の動向に適応したい

商品力を強化したい

商品の価格競争力を強化したい

商品のデザインを強化したい

他社商品との相乗効果を活用したい

販売力を強化したい

売上を伸ばせる店舗を展開したい

売上を伸ばせるプロモーションを展開したい

売上を伸ばすためにビジネスモデルを強化したい

競争優位となるように開発力を強化したい

顧客訴求力を向上させて受注拡大を図りたい

プロセス改革能力を向上させたい


関連事項

  1. PI Solutions
  2. PI用語集


引用

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