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| − | 一人ひとりの日々の生活の中で何が必要なのか、その先にどんなものやことを実現したいのか、深層にあ購買動機は何かを考えて、どの様な戦略を構想していくべきかを深掘りする。
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| − | *生活のスタイル（暮らしの中の出来事、24時間の場面と情景、習慣と行動、動線で捉える生活）
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| − | *その先にある実現したいこと（将来のために、誰かのために）
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| − | *欲しいを創造する
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| − | = 暮らし方の点描 =
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| − | *実現したいこと
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| − | **裕福な暮らし
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| − | **心豊かさを感じる暮らし
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| − | **健やかな毎日
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| − | **家族団欒（円満な家庭）
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| − | **自分らしい生き方
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| − | **金儲け
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| − | **将来への備え（貯蓄、節約の暮らし）
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| − | **最先端の流行の暮らし
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| − | **余生の悠々とした暮らし
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| − | **豊かな人間関係の構築
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| − | **地位の向上
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| − | **社会、文化活動への参画
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| − | *実現のイメージ
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| − | **場面の実現
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| − | **スタイルの実現
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| − | **シーンの実現
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| − | *購買の動機
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| − | **自己への投資である
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| − | **褒美として
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| − | **記念に
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| − | **感謝して
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| − | **見栄
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| − | **人に勧められて欲しくなった
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| − | **口コミで私も買いたくなった
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| − | **ネットで見て欲しくなった
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| − | **お店で現物を見て欲しくなった
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| − | *ライフイベントの過ごし方
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| − | **自分のため、恋人のため、家族のため、親族のため、友人のため、人脈のため
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| − | **今の、将来に備えて
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| − | **いつも、たまに、定期的に、カレンダライズに、偶発的に、いざという時の備え、節目の歳に、その場凌ぎ
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| − | *こんなこと、こんなものがあったら
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| − | **欲しいを満たしている
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| − | **ニーズを満たしている
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| − | **代替できない宝物
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| − | **愛着がある
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| − | **信頼して使い続けたい
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| − | **誰も持っていない自分だけのアイデンティティ
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| − | **自分の品格を高める
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| − | **継続的に使い続ける必要がある
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| − | **安かろうが悪かろうでもよい
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| − | *だから買ってしまう
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| − | **稀少である
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| − | **昔懐かしい（親の代から使っている、子どもの頃から使っている）
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| − | **心が籠もった丹精込めたもの
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| − | **誰よりも先に欲しい
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| − | **流行っている
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| − | **実績がある
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| − | **コストパフォーマンスが良い
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| − | **安全・安心である
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| − | **優れている
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| − | **こわれにくい
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| − | *おサイフのの使い方
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| − | **何に
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| − | ***衣
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| − | ***食
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| − | ***住
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| − | ***知的活動（文化活動等）
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| − | ***遊び
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| − | ***交流
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| − | ***健康
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| − | ***仕事（スキルアップ、ライフワークのため）
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| − | **金額
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| − | ***高級
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| − | ***ちょっと贅沢
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| − | ***必要なら高くても
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| − | ***値頃
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| − | ***できるだけ安く
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| − | ***底値で
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| − | ***節約して（極力買わない）
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| − | ***安い時にまとめ買い
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| − | **速さ
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| − | ***簡単
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| − | ***手軽に
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| − | ***ゆったり
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| − | **長短
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| − | ***短期、短時間に
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| − | ***時間をかけて
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| − | ***長期にわたり
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