2015年1月11日 (日) 11:39時点における版

ここでは、「これまでの事業をクロージングすることで新たな市場を創造する」という課題に対して、どの様に変化やその兆しを捉えて、戦略を構想したらよいか説明して参ります。

事業を取り巻く環境の変化や兆しを捉える

事業を取り巻く環境の変化を市場全体の視点で捉える

既存事業の衰退期の事業戦略であり、競合他社との兼ね合いから、以下のケースに分けて考える必要がある。

• 競合他社が市場を独占している
• 多数の競合企業が乱戦している
• どの競合企業よりも遅れをとっている（追随しなければならない）

事業を取り巻く環境の変化を様々な視点から分析する

現実的には、更に踏み込んだ視点から市場を分析して、もっと正確な見通しを立ててビジネスチャンスを活かし、また、様々なリスクを回避していかなければならない。具体的には、以下の点について、詳細に捉えて事業戦略を展開していくことが経営の意思決定の際には求められる。

• 愛顧客の離散防止と新規顧客の獲得、既存事業の雇用の転換、人材が新分野で能力を発揮するプログラムの開発、メンテナンスの終了、売却

経済的環境の変化、自社の財務状況との兼ね合いで考える

一般的には、以下の視点で事業を取り巻く環境の変化を捉えていことになる。

• グローバル全体として経済動向を捉える
  • OECDの経済報告
• 現在における日本の経済動向を捉える
  • 日銀短観、政府の経済基調、国際収支統計、プライマリーバランス、日本国債等の格付け
  • 人口動態、社会保障の負担額、公共投資先と投資額
  • GDP（名目と実質）、物価、企業の設備投資、在庫状況、有効求人倍率、完全失業率
  • 政策金利、為替レート、平均株価、金利、マネーサプライ、投資家の投資行動
• 足下の経済動向を捉える
  • 街場の景況観
• 企業の財務状況を捉える
  • 売上、利益、キャッシュフロー、内部留保
  • 売上高成長率、営業利益率、経常利益率、総資産回転率、自己資本比率、有利子負債比率

経営資源を集中するために

これまでの事業をクロージングすることで新たな市場を創造するための全体戦略

• 好景気の経済環境で、かつ、自社の財政も潤沢である場合
• 好景気の経済環境にあっても自社の財政が逼迫している場合
• 不景気の経済環境にあっても自社の財政が潤沢である場合
• 不景気の経済環境で、かつ、自社の財政も逼迫している場合

関連事項

1. PI Solutions メインページ
2. YAMADORI_Dictionary
3. 類似例

引用