「技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて事業を展開する-2」の版間の差分

2016年11月10日 (木) 10:59時点における版

技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズに向けて既存事業を強化する

　現実的には、足下の景気の状況を捉えて市場を分析して見通しを立てて、ビジネスチャンスを活かし、リスクを回避しながら事業を展開していかなければならない。 　一般的に、既存事業を強化していくには、下記の視点から技術革新と社会の変化が創り出す新たなニーズを見透していくことになる。

①事業/商品の市場規模
②事業/商品の市場の需要量と販売見通し
③標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
④想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
⑤事業/商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
⑥想定顧客のライフスタイルとの適合性
⑦社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
⑧事業/商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑨経済耐用年数と買い替え需要時期の見通し

　そこで、様々に思考を巡らして、(1) 安全・安心、(2) 値頃感といった顧客の目先の関心事に訴求することを考えたり、(4) 自社の類似分野と連携して事業を進めることで競争優位性を創造できるか、(5) 事業を多角化して進めるのが競争優位性となるか、(6) 多角化した事業を集約することで生き残りを図るかといった顧客シェアを増やしていくことを考えたり、更には、(7) 買替需要を考えたりしていくことになる。

①商品特性別の価格弾力性
②購買動機別の価格弾力性
③ブランド価値に対する評価
④標的顧客層の人口動態（年齢、所得、ライフスタイル）
⑤顧客として想定されるペルソナ
⑥想定される顧客のライフスタイルと消費のストーリー
⑦商品コンセプトと消費者志向の整合性
⑧商品のライフサイクルにおける位置づけ
⑨社会のムーブメントや技術革新の動向と商品の適合可能時期
⑩市場の需要量と販売見通し
⑪競合企業の商品コンセプト
⑫競合企業の企業イメージ
⑬競合企業の販売チャネル状況

①安全基準の厳格化や安心を求める意識の変化
②安全・安心に関するリスク要因
③安全・安心に関するファクター

①顧客シェアの状況
②顧客の需要と財務状況
③顧客ロイヤリティの状況

①事業/商品コンセプトと想定顧客のペルソナとの適合性
②自社の関連商品コンセプトの相乗性
③事業/商品のライフサイクルにおける位置づけ
④想定顧客のライフスタイルと相乗機能の適合性
⑤社会のムーブメントや技術革新の動向と事業/商品系列の適合可能時期

　また、需要にきめ細かく対応していくために、(1) どの様な付加価値をつけると良いか、(2) 自社だけでなく他社の商品と組み合わせると販売拡大に寄与するか、(3) 様々なアプリケーションソフトの品揃えが競争優位性につながるのか といったことも考えて事業戦略を展開していくことになる。

①世界の国や地域の風土や文化に合わせた商品の好感度
②世界の国や地域のプロダクトライフサイクルの位置付け
③世界の国や地域の販売チャネル状況
④世界の国や地域のターゲット顧客層（年齢、所得、ライフスタイル、価格帯）の人口動態（推移、予測）
⑤世界の国や地域の事業/商品の売上高推移
⑥世界の国や地域の市場の需要量の変化と販売量の上限

①関連企業の商品コンセプト
②想定顧客のペルソナと機能の適合性
③想定顧客のライフスタイルと機能の適合性
④関連企業の商品機能と自社商品の相乗性

①商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）
②他社の商品の購買層（年齢層、所得層、ライフスタイル、ペルソナ）の潜在ニーズ（ブランド価値、活用シーンに応じたサービス、利便性を実現するソフトウェアとハードウェアのプレゼンス）

用語

関連事項

【Top page】 Business Knowledge Network
【Chenge View】 社会問題、暮らしの問題、経営の視点

深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する

【誰もが、事業を通して社会問題の解決につながっていくために】 事業を通して社会問題の解決につなげる

※Cross reference of Strategy

・将来に向けた大局的な閃きを起こして発想を転換する
・深層にあるニーズを洞察して、社会、暮らし、市場を変革する
・多面的な視点からきめ細かなアクションを考える