2015年11月2日 (月) 10:39時点における版

一人ひとりの日々の生活の中で何が必要なのか、その先にどんなものやことを実現したいのか、深層にあ購買動機は何かを考えて、どの様な戦略を構想していくべきかを深掘りする。

• 生活のスタイル（暮らしの中の出来事、24時間の場面と情景、習慣と行動、動線で捉える生活）
• その先にある実現したいこと（将来のために、誰かのために）
• 欲しいを創造する

暮らし方の点描

• ライフイベントの過ごし方
  • 自分のため、恋人のため、家族のため、親族のため、友人のため、人脈のため
  • 今の、将来に備えて
  • いつも、たまに、定期的に、カレンダライズに、偶発的に、いざという時の備え、節目の歳に、その場凌ぎ
• 購買の動機
  • 自己への投資である
  • 褒美として
  • 記念に
  • 感謝して
  • 見栄
  • 人に勧められて欲しくなった
  • 口コミで私も買いたくなった
  • ネットで見て欲しくなった
  • お店で現物を見て欲しくなった

• 実現したいこと
  • 裕福な暮らし
  • 心豊かさを感じる暮らし
  • 健やかな毎日
  • 家族団欒（円満な家庭）
  • 自分らしい生き方
  • 金儲け
  • 将来への備え（貯蓄、節約の暮らし）
  • 最先端の流行の暮らし
  • 余生の悠々とした暮らし
  • 豊かな人間関係の構築
  • 地位の向上
  • 社会、文化活動への参画
• 実現のイメージ
  • 場面の実現
  • スタイルの実現
  • シーンの実現

• こんなこと、こんなものがあったら
  • 欲しいを満たしている
  • ニーズを満たしている
  • 代替できない宝物
  • 愛着がある
  • 信頼して使い続けたい
  • 誰も持っていない自分だけのアイデンティティ
  • 自分の品格を高める
  • 継続的に使い続ける必要がある
  • 安かろうが悪かろうでもよい
• だから買ってしまう
  • 稀少である
  • 昔懐かしい（親の代から使っている、子どもの頃から使っている）
  • 心が籠もった丹精込めたもの
  • 誰よりも先に欲しい
  • 流行っている
  • 実績がある
  • コストパフォーマンスが良い
  • 安全・安心である
  • 優れている
  • こわれにくい
• おサイフのの使い方
  • 何に
    • 衣
    • 食
    • 住
    • 知的活動（文化活動等）
    • 遊び
    • 交流
    • 健康
    • 仕事（スキルアップ、ライフワークのため）
  • 金額
    • 高級
    • ちょっと贅沢
    • 必要なら高くても
    • 値頃
    • できるだけ安く
    • 底値で
    • 節約して（極力買わない）
    • 安い時にまとめ買い
  • 速さ
    • 簡単
    • 手軽に
    • ゆったり
  • 長短
    • 短期、短時間に
    • 時間をかけて
    • 長期にわたり

関連事項

1. 経営環境と戦略のバリエーション
2. トレンドキーワードに関わる用語
3. 日本人感覚、深層心理に関わる用語
4. 戦略に関わる用語
5. PI_Solutions

引用